学习型中国目录 简介 核心价值 核心内容 杂志前身 论坛  编辑本段简介 　　《学习型中国》杂志社成立于2011年4月，创办人、社长王富荣是学习型中国促进会副主席、资深资源整合专家、行动学习专家。 编辑本段核心价值 　　《学习型中国》杂志社系道容国际教育科技（北京）有限公司商学院旗下的媒体，以关注、提升、引导中国培训行业为己任。我们的核心价值观是“创新赢明天”；我们的使命是“服务与推动行业成长，发现与传播学习型中国理念”；我们的愿景是“总结行业经验，提升行业水准，推动行业健康”。 编辑本段核心内容 　　培训行业热门资讯板块；行业内的人和事，此版块为核心板块，旨在挖掘和报道培训行业内的高端精英人士以及相关专题制作；T20联盟排行榜榜单展示，即中国培训20强联盟展示，除了深度服务中国培训20强公司，提升教育培训公司的社会影响力外，还将间接服务到更多热爱学习、追求正道的企业家；最佳课程推荐，打造实用、权威的课程推荐平台，让希望了解此行业的企业人士从杂志中获得直接有效的培训机构课程体系；学习型企业展示，包括冠军企业以及中小企业展示；读书时间版块，推荐值得企业学习的书籍，让学习成为一种习惯。 编辑本段杂志前身 　　《学习型中国》杂志的前身是《21世纪企业家》杂志，试刊4期以来，受到了企业家读者和教育培训专业人士的喜爱，为企业通向学习交流平台和创新系统打开了一扇大门。杂志秉承和追崇“共同推动学习型中国，推动华人终身学习，推动中国成为世界第一强国”之伟大使命，在2011年开启新程，演绎华章，用绵薄之力共塑百年梦想，为创新明天赢得先机！ 编辑本段论坛 　　世纪成功论坛，简称学习型中国论坛，学习型中国系列论坛中最重要论坛之一。论坛由中国企业家杂志社、全国工商联宣传教育部、全国政策科学研究会、学习型中国促进会联合举办，北京人间远景文化交流有限公司、北京人间动力影视文化传播有限公司承办。每年固定时间12月30日/31日至次年1月1日在北京隆

      　　所以，他们的人从来没有问过，我当时就急了，前面那个也是，在淄博那个也是，在徐州那个也是。我可以说做茶比不上龙井，比不上普洱，有白茶，有灰茶，有黑茶，弘扬哪个都行。我们的员工，我们的核心干部，甚至我们的老板在真正想追求差异化，想追求不同凡响的时候，往往碰到这样的孤傲，这样的挑战的时候，我们自己就退步了，你不要怪别人，不要怪别人说是没给你机会，也不要说消费者不认你，你自己就退场了。我主业没有搞，就是专门干这个事情，由于太阳能已经被建筑淘汰了，所以我要做建筑做太阳能，搞曲线救国。现在被杀头，被逮起来的那些贪官们可以证实这一切，甚至不惜生命。她回答的可能比我更好一些，我觉得再没有更好的回答方式了。结果市场三步曲，就是欧洲商学院营销巨匠给我们讲，当时正好搞房地产，什么也没干过，什么也没有，人也没有，经验也没有，就是靠这个三部曲定位竞争高端，就针对德州市我以为能够买的起，就是你们说的那几千个人，一千多套屋子，调查学习最后实施研究，干中学，学中干，学干中建步队。他从一开始就是这么做成的，做成日本老大然后来救中国面，这样一个企业很大，他一开始怎么做？到现在也这么做，一听说哪个地方，哪个村，哪个镇哪个企业，或者哪个家庭一个面做的好，他们一帮人就到那海吃，跟狼一样，海吃糊问，付钱把人家名字给记下来，总之人家心甘情愿把面文化给人家分享。我说的更厉害一点，要打破颠覆新的模式。当然大家都说这种高和低之间怎么做，实际上我有一个例子。我建议大家回去听了这个课以后，召集自己的员工，不仅是老的员工，我们没有愿景大家一起讨论我们的上风是什么，马斯洛五个层次论我们都学习过，常常听课的时候听到良多东西，但是落实到自己身上很少。我们往往错误预判给用户判死刑，他不属于你的客户群，完全错了。像这样的人，现在我们就根本不执行，人家主动自发，一定要邀请，一定要会萃跟你有共同梦想，共同文化，共同尺度的人，这种认同比后期的培养，甚至是这种扭转更重要。大家想想这件事情可能吗？完全可能，就是我们从美国一个研究生写毕业论文，写的就是皇明。   　　后来有人给我画蛇添足加了一个，你可以不用皇明但是不能不用太阳能，有人说是造作，但是无论怎么样蓝天白云子孙昆裔是帮第一桶金，第二桶金，到以后都是它帮我的。   　　这样一个落后的企业，大家觉得我们比较被边沿化的行业，在两个伟大企业，具有远见的企业，不约而同的进入。假如从这个角度算一下，在全世界大概有上千万人去追诉，这个核心委员和荣董可以相称于我们企业的中层干部。所以，一定是那种预判，猜测这样的需求才行。他是一个台湾没有比他大的企业，他随便一呼就是百亿，随便干件事情。   　　所以，我们大家想一想良多事情被自己所困扰，被别人给忽悠了。   　　那么，任何的品牌都代表过去，惟有未来不行。我想告诉大家不是我有多能，是潜力有多大，什么都不会的时候反而比谁都建的更好，现在一举成为中国的绿建设之本，没有这个东西今天这个会发改委肯定不会叫我。我就讲了一个移行换位大法，我们常常写做广告的时候消费者看不懂，搞技术的人技术化，搞营销的人太虚。我们是高端冬天好用，甚至就是24小时全天这样的热水器，我们反对冬天不好用，反对小规格，这个终端长短常严格的。他们就问，我是搞茶叶的，我是搞饮食的怎么办？我说有一个很好的例子，就是当年去买康师傅股份，挽救康师傅资金链断掉就是日本大王三洋公社，他的人就是弘扬日本面文化。我进去之后，小姑娘就迎的着，挨着我走，死命的往后拉，我就拼命往前跑，越走她越怕，到了大的眼前，小姑娘这么给我捉迷藏，我说她挡什么呢？她挡价格签，她怕吓死我，说先生就是集体用的，再说一句话我说怕吓死你。所以，一定完成不了，但是一定是逐渐接近，甚至是无穷接近。   　　到未来糊口，实际上我们到未来干什么？现在要看现在，现在缺什么，现在缺什么就做未来什么。而且有了这个会，你就有了尺度和标杆，有了这个东西大家看看这个建筑当年喊出的口号基本不是策划出来的，是当时就说我们要建一个楼他们就记下来，我当时做演讲，做这种沟通的时候，我们要建社区一定要是30年内不落后，到30年仍是提高前辈，这附近现在喊3千公里不落俗，就记下这个广告语。我们确实是创业的夫妻，没有办法，没有太多可比性。这里头邀请到了四个企业，一个是首都建设公司，这是建筑行业；一个是弘远；一个是万科；一个是皇明。   　　我相信当时你说弘扬中国面文化，茶文化，瓷文化，没有一个人不愿意帮你。 。怎么叫好好干，岂非慈济不是好好干，这些伟至公司不是好好干。大家知道最近的悍马为什么破产？为什么购买不成功，买成功也代表失败，由于他代表过去，他彪悍，超豪华，超耗油已经由去了。过去之后摆了三个样机，我说家里3、4口人，选择当富人的样子，你给我选一台，这一台3千多块钱的，我没有说话。后来我说加100，加200，由于我们当时走的高端，我以为太阳能生态环保必需高端带头，就像最早十几年前有人拿着2万块钱一个大哥大。我给了一个新的定语，购买力即是购买欲加支付力。看完以后，我就想我们看准了做就对了，但是慈济说做就对了，看准都不要，由于一说看准有些人说我没看准。由于我的房地产，太阳能房地产是生态环保，第一个地产项目就是名叫“未来城”。由于所有的人都是奔着钱去的，你也奔着钱去，但是你要拐个弯，钱谁给他，消费者，你奔着消费去看他需要什么。我就想了，我们的战略这十几年来，在整个行业当中不管是战略战略定位，策划绝对是一流的到现在没有人怀疑，可是我们执行到了什么程度？我告诉大家一个小小的例子。这种心态我们大家想象我们自己假如站在外面看这个市场，看这个产品的时候，基本上比较清晰，现在消费者越来越精明，越来越学会防范。我问她咱们搬新居子要多大，她说170，180就可以了，不愿意太大，我说为什么她说不愿意扫地。由于未来不节能不是前卫，不是成功的企业，不是成功的商务人士。那么，我想说的大家可能说你上来会讲太阳能，会讲可再生能源，我没有讲这个。     　　所以，这个市场才能普及。我想说什么呢？你什么都没干过，恰恰你什么枷锁都没有，未来市场，未来的企业，未来的产品恰正是要清掉一切，现在我们是最大上风者，我们是无产阶级，无产者振兴革命之后失掉只有锁链，得到的就是世界。   　　他是做的组合型建筑，万科也在做同样的事情。   　　大家想想当你说我要做当地的企业老大，或者是当地最大企业的时候，等你真正到最大的时候你玩完了，歇菜了，在重新搞个愿景整个打翻了，企业没魂了。   　　可是我到了一个地方，遇到良多让我们非常尴尬，甚至我们我们很高级的营销员工都没有解决，甚至自己都进入误区的状态。   　　第十一届学习型中国-世纪成功论坛于2010年12月30日/31日－2011年1月1日在北京九西岳庄隆重举办。但是我告诉大家，我敢拍这个胸脯，今天我讲的这些未来要素，假如跟在座的各位连不上，没有关系，你退的票我补给刘老师。这是我今年去了两次台湾慈济佛教基金会，我又不信佛，我对宗教有着平等的感情，各种宗教我觉得他们都是劝人行善，同时都值得我们企业家学习，

2008年12月30日，“第九届味之都学习型中国-世纪成功论坛”在北京九华山庄隆重召开。有关部门领导、企业家代表、品牌专家、国内知名培训师、新闻媒体和来自全国各地的热爱学习的优秀人士等3500余人出席了这个一年一度的跨年学习盛会。图为亚洲成功学权威、陈安之国际训练机构总裁陈安之主题演讲：《新时代成功法则》。   　　陈安之：谢谢各位，祝大家新年快乐。我跟大家分享09年怎么幸大运。成功要不要学习？有没有人天生就成功的？没有，所有全世界成功的人都是靠学习成功的。巴非特说成为世界首富的秘诀就是“终身学习”。所以我们要感谢刘景斓老师。 　　25岁的时候我发现两个秘诀，导致我在两年半的时候不小心成为亿万富翁。第一个秘诀叫做跟谁学，第二个秘诀叫做学什么。这两个关键让我突然开窍了，突然知道成功的道理。各位，最近中国企业家杂志访问了马云，排为中国企业家影响力第一人，他问马云最近做什么？因为市场不景气，遇到金融海啸。马云告诉企业家杂志现在真在做学习。跟捷克维尔奇学习，跟比尔盖茨学习、跟日本经营之神学习。马云说跟谁学习？当学习的时候找各个领域的第一名学习，难怪他会成为第一名，因为他知道跟谁学。那到底学什么呢？09年我分享几个我个人认为可以帮助你的公司、企业突飞猛进的学习要素。第一个要学习的是世界未来的趋势，最成功的人之所以成功是预见了未来，因为金融海啸，大家都在研究世界未来的走向是什么。 　　趋势有很多，但针对企业经营，有两点非常重要，第一个写下来，低价是一种趋势。房子卖不掉，但有一个公司恒达地产三个月卖了48亿，资金回垄了。全球金融海啸不景气，法国路易威登降了七个百分点，他们是最成功的品牌，他们已经了解到金融海啸当中，要讲趋势。第二个趋势是超级的物超所值，彻底成功你需要超级的物超所值。在职场上你看到奔驰如何促销，各大厂商都在研究怎么提供物超所值的服务。当然世界的趋势还有很多种，时间有限我简单的表达这两点。 　　金融海啸时期，我们需要更多的学习企业的战略，我想这三天，有很多名师分享很多营销法则，到底什么是对的，我个人认为企业发展最好的战略写下来，就是跟巨人合作。一个人成为巨大的成就，事实上是很困难的，最成功的企业家比尔盖茨最初有没有合伙人？有的，叫做保罗。每一个顶级的人之前或者之后，都会知道一个人干活不如两个人一起做。也就是说任何人成功，靠自己的力量是太薄弱了。每一个人都可以透过跟巨人合作成功，马云遇到一个人孙正义，跟他合作之后马云开始变得很厉害。每一个人往上爬靠自己的力量肯定有问题。当然企业战略还有很多，我个人认为跟巨人合作是最好的。 　　一个很穷的人没饭吃，跟世界首富在一起，肯定是有饭吃。只要你合作的对象是优秀的，你肯定变得很优秀。任何人快速起来，一定要跟巨人合作。渡过金融海啸，第三要学习的，就是说服力，因为说服力等于财富。什么是说服力？就是用一句话表达产品的好处，请大家写下来。学会说服力身价就上亿。如果要我说，就是来到成功新天地，成功变得很容易。你要想办法用一句话把产品利益表达出来。说服力还有什么秘诀呢？就是要建立更高的信赖感，相信他才会支持你，相信他才会付钱给你。最好的方法就是了解需求。以前在美国甚至多现在，有一个团队，就是爱好大自然的欧美人士，每次去海滩的时候，他们穿真皮出场，他们爱好大自然享受阳光，如果想看他们，你穿着衣服的话别人就都盯着你。为了达到更好的效果，世界顶级培训师决定用统一的频率演讲，穿真皮出场，结果这个组织听课的时候决定穿西装打领带听课。了解别人，站在别人的同一频率非常重要。第三个法则是塑造产品的价值。现场有没有人听说过，我卖过菜刀，我卖菜刀价格在20几年前一套菜刀659块美金。我们要学习塑造产品的价值，我说某某女士、太太，如果你今天拥有这套菜刀，做饭时间会很省事、省时。结果我卖菜刀卖的还可以，因为我把产品塑造了一下。保险这个东西怎么卖？如果有一对夫妻，我对他们说说你爱你太太么？有多爱？这么多爱。如果你今天投保多少金额给你太太，就表示你多爱你太太。请问你投保多少金额？我把保险已经换成了对家人的爱。当把价值塑造到物价的时候，那价钱永远是便宜的。我们总是爱学习，因为我们认为学习总比不学习来的好。 　　学营销，打造品牌，我个人开两天总裁班，我时常提到行销最基本的概念，就是行销六个P，请大家写下来。所有企业成功除了良好的管理、策略、培训人才。更重要的是行销方法，我个人认为好产品已经在公司成功了50%。不管多有名、多成功、公司多大，如果有人推出更好的产品，他已经可以切入你的市场，所以产品力至少站了50%。第二价格策略，我见过比尔盖茨四次，他有一个定价的策略，为什么连续13年成为世界首富，刺激有一个公司跟比尔盖茨说，我们有软件需求，请问微软可以不可能做这样的事情，我可以付你100万美金。他觉得我可以三个月把程序设计好，当你要求5个月，比尔盖茨三个给你。我盘算了一下，你付我100万美金太多了，只需要50万。所以比尔盖茨了解怎么提供物超所值的服务和产品，所以他连续13年成为世界首富，值得不值得我们参考？ 　　下一个通路的秘诀，你要用以前从来没有用过的。2000年刚到中国发展的时候，我研究我希望怎么帮助别人，我希望影响哪些目标市场，我发现了企业总裁。在中国总裁在哪里呢？可以去高档餐厅、唱歌、打高尔夫。但中国很大，大部分总裁需要时常出差、培训、拓展店面。所以我发现机场是一个非常好的通路，于是我在所有机场开始播宣传光盘。就是因为这样子，我用了中国培训届从未使用过的通路。我最近在广东省南方电视台主持了一个节目，每个礼拜播，我个人认为，行销宣传很重要。所以我现在用一个通路，自己主持一个栏目，已经成功播出13集。各位，如果这个电视慢慢播，影响力有没有可能变得更大。腾讯公司可能决定跟我配合，播给3.4亿网民看。我有一个通路，吸引了大客户，吸引巨人合作。我所有成功关键，我深深了解，我们一定要用从来没有用过的通路和前所未有的宣传方法。 　　如果你的产品没问题、价格没问题，那什么最重要？答案是宣传，最重要的是广告，广告是什么意思？广而告之。蔡依林、张学友他们是13亿人口都认识的人，他们宣传比较到位，所以他们来了，体育馆就爆满了。我希望所有讲师把自己的知名度提高，让大家主动学习，带动中国在二十一世纪摆脱金融海啸。我看到成龙访问，成龙说我为了工夫之王一天之内做了93次媒体采访。所以为什么全中国甚至全世界的人都认识他，有道理。成龙成功不成功？他们最懂宣传。在全世界没有任何讲师可以同时拥有美国总统克林顿、国务卿希拉里、NBA乔丹等等拥有这么多学员，只有安东尼做的到，因为知名度、影响力最大。当美国克林顿遇到案子的时候，找到了安东尼。所以你一定懂宣传，懂宣传的人可以成功的渡过金融海啸。 　　下一个，我们金融海啸的过程中怎么克服，我们学公众演说。如果你不会公众演说，你只能一对一，如果你会的话就可以一对三千人。我有一个朋友，学会了演讲，所以在一个月之类创造1.4亿人民币业绩，后来他自己创业，最近已经成为上市公司的老板。我们要结交朋友，让别人跟我们合作，口才不好的人，通常处于劣势。所以我们投资口才真的是投资未来。在最后我跟大家分享我是如何改变我自己的一生，我从17岁开始在中国餐厅卖盘子、卖菜刀、汽车，搞了18份公司，4年之后身无分文，因为从来没有人教过我如何走向成功之路。结果我遇到我的老师，教我怎么调整状态、克制恐惧等等，结果我就变成了讲师、演说家。我在21岁的时候上了安东尼的课程改变了一生。我已经请过他到中国来，现场有7600人，现场学生看的目瞪口呆。他这次将在11天之后再来到中国，这次他演讲的内容我在一个月之前沟通过，大家都在讲金融危机，他已经把他12个最顶尖的朋友成功策略采纳下来。我们讲世界最成功的人用什么策略渡过金融海啸，世界最成功的人怎么应对未来，怎么使队伍壮大、做到第一品牌。 　　第二学什么，安东尼站在全球的角度，他来教你未来趋势是什么。他未来5年不会再来第二次中国，而且特殊时期交给你特殊的战略，教你直接笑到银行去。安东尼在1月12号，把所有知道的一次分享给中国企业家，让中国企业家不需要过冬天，直接迈入春天。这三天学习型中国对大家有没有帮助？你们为什么来？因为这里聚集着全中国甚至全亚洲最顶尖的讲师，那世界顶尖的讲师来的时候你们要不要来？ 　　祝得到牛年行大运，越来越成功！

在日本80年代末，90年代初的时候，日本跟我们今天中国事一模一样，日本良多企业家去美国买屋子，买高尔夫球场，买地产，在日本有一个非常大的事情就是资产泡沫。前两天还去了一个医疗器件研讨会，他年增长率也超过25%，远远高于我们GDP，这个里面就产生了机会，但是行业比较分散又产生了并购机会。大家知道我们中国长期以来我们是在三架马车的驱动下所运行的经济体，这三架马车不过乎进出口、投资跟消费品的增长。     　　纵观我们中国，在良多细分行业里面是一个非常非常分散，在物流行业里面没有任何企业的据有率超过2%。所以，最近大家听到对我们的银行提息，我们对贮备金率的进步等等一系列政策起来以后，实际上都是针对防止我们通货膨胀增加。当时良多没有拿风险投资钱的这些企业，在行业里是佼佼者的时候，溘然在发现自己跑着跑着跑不动了，被后来者居上。所以，在我们所在的行业假如您做的是一个技术型的，别说走向全球，在海内有没有竞争的上风，这时候也需要考虑。   　　所以，在这个时候我们的政府更应该出台一些各种各样的政策，要使得这种在曾经日本发生过不会在今天中国发生。但是怎么冲到14亿呢？2.4亿只是微利，这时候企业变成龙头企业的规模效应就起来了。现在农夫处于什么样的题目呢？你在辛勤努力，在现有体系体例之下不可能出产力进步了。   　　但从投资人角度我们喜欢什么样的企业，前面举了例子，无形之中已经反映我们在判定一个企业。但是，一旦转成城镇人口以后，就会导致良多农村土地没有人耕了，就产生一个机会，没有人耕田又回到原来公社化，大量土地连在一起进行交易，这时候农业机械就大规模产生，新的出产模式就产生了。我们的股票，今天的创业板冲到上百倍，而企业的增长可能只是每年30%、40%，你觉得这样公道吗？   　　但是在我们的决心信念当中，我们中国整个GDP来讲，很大程度上仍是依靠于我们国家的财政投资，国有银行大量投资，银行大量贷款。我们国家政府一定要对我们民营企业关怀，只有民营企业起来了，他们才会产生就业机会，他们才会平衡我们的收入，才会让中国有继承更多的创造力，这是我觉得作为一个民营企业的自豪。   　　我为什么又回到中国来了呢？是冲着“十一五”规划归来的，刚才讲5年之前。由于任何一个人都要有一个梦想，假如你作为一个企业家，你没有一个伟大的梦想，你没有一个动力在你后面，一直天天督促着你往前冲。怎么整，自己再怎么也整不好，我们就把8家在海内一线城市老大老一说服咱们抱团取暖，8家企业在很短的时间整合变成一家企业。但是，消费服务行业来讲，这仍是民营企业的厉害之处。   　　但是我还要告诫大家，创业板有些企业市盈率高是天然而然，但是良多企业泡沫仍是终归要幻灭，一个企业持续增长和他未来所在行业的地位等内容决定的。在过去都不可想象的，但是这都是文化传媒，可能也讲了中国开了一个玩笑《让枪弹飞》，实际上今年良多片子，特别贺岁片里面没有什么外国大片，都是中国大片。有的钱从亲戚朋友那来，更多不知道从哪来就需要贷款，中国90%几都依赖贷款，尤其是国有企业。这反过来马上对我们企业有影响，你贷款存款利率高了，贷款利息也高了，银行贷出去的钱也少了。为什么？同样一个销售职员跑到大众，说我公布都有框咱们关系好你给我1500万的单他销售能力增加了。基本上那个时候，都是一些零售业，包括我们汇源果汁拿了2.5亿欧元，特别是美国资本市场对中国互联网市场的赏识和爱戴，中国互联网企业在美国市场有38个上市，像优酷这样公司不赚钱几个亿的盈利额，但是市值已经超过40亿美金，导致良多互联网公司，像京东商城没上市之前就融到钱，这就说明资金是完全随着机会和机遇往前推动的。一旦一个国家把整个五年规划都放在一个领域的时候，从我们企业界和投资界来讲，机会就来了。   　　另外一个情况之下，我刚才讲过今年有400多家企业上市。所以，人民币基金从过去几年基本上不存在的一个现象变成了今天有大量的人民币基金成立，他这样的基金在投资方面也可以看到，在前面的11个月投资137亿美金，然后在2010年的前11个月里面有469家IPO上市，不但给我们创业者产生了回报，产生了良多亿万富翁，百亿亿万富翁。   　　看我们现在的中国也是一样，我们现在良多朋友去了日本，去了美国，良多地方发现那边房地产太便宜了。但是，从城市发展起来，农夫在工作也没有多少，仅仅一万块钱也算不了什么，现在百万都不算富了。   　　刚才王总想说中国的高盛，那是将来的梦想。第一个行业我们看到就是医疗健康。 。这就说明，为什么在手机方面中国的企业那么厉害，我们的研发本钱都比人家低，还打不外国外的品牌，打不外苹果，打不外诺基亚，由于人家全球摊销本钱，这就是为什么联想这样的公司必需国际化，使他研发本钱全球化。     　　但是有的服务行业不需要，像百度这样的行业，像阿里巴巴，他实际上就是局域，服务型，为什么外国大型公司永远打不外中国的公司，由于他不了解中国的市场。   　　在2010年前11月的时候，风险投资和私募股权投资一共融到351亿美金，其中人民币基金占了165亿美金之多。第四节能环保，在中国经济发展非常迅速的时候，我们对资源的消耗已经变成世界第一，我们怎么样有新的技术产生，使得我们的消耗，刚性需求进行降低，这里面都很有文章大做。   　　第三个这个企业有没有可持续的盈利贸易模式，你假如这个营业额像一个项目一样，一来第二年就没有了，可能就没有可持续的，只要我切入以后营业额一步一步总会有，这种可持续的贸易模式是大家非常关心的。   　　所以，在整个“十二五”计划国家要鼎力发展第一个扩大内需，促进消费进级。另外整个公司在行业里面的地位，假如你是第一名，第二名执行力又好，这种企业成功机会特别大，但是能不能通过我刚才所讲并购，整合，重组的方式把自己的企业1+1大于2，做强做大。大家都在三亚我还在这，为什么，由于我有一个梦想，跟各位一样，大家都租在这，我跟各位一样有一个梦想。医疗卫生、消费品，然后是消费进级有关的，特别是与消费服务有关的行业都是大家所关注的一个发展环境。但是风险投资，私募股权资金来了以后，给了公司股权，但是你拿到良多现金，就变成公司现金，你把这些钱通过并购整合很快就变成一个非常非常大的企业，我一会也会给大家举另外一个例子，把一个企业从不赚钱还有良多债务，在2、3年变成一个13亿人民币，净利润7亿，资本的气力在整个企业发展起着重要的作用。而主要靠我们国家的4万亿钱砸下去，把整个GDP进行保八。作为一个企业来讲，实际上在跟投资人沟通的时候，了解他们对你企业的想法主意，实际上对我们自己本身的企业重新进行一个评估，使我们这样的企业能力成功。 上图为汉能投资团体董事长、闻名投资银行家陈宏主题演讲：《“十二五”规划下的投资机会与瞻望》。但是，他所出的题目在于什么呢？日本的经济跟着美元的贬值，日元升值，使得日本经济十年一蹶不振。当时在行业里面有2千多家携程这样的企业，良多企业都比携程大，营业额在5千亿人民币以上，都赚钱，携程还亏钱。昨天跟一个朋友吃饭，我们投资者一讲就是给力，微博，曹国伟前两天也把我邀请到上微博，也有几万个粉丝，最近谈的片子是《让枪弹飞》，我们的想法主意很有趣，总结中国2010年是《让枪弹飞》，韩国事让炮弹飞，朝鲜说非诚勿扰。为什么中国崛起，我们在海外良多中国企业家，创业者都回到中国，但愿在中国这么一个伟大土地上能够实现我们的中国梦。为什么新农业，大家一定要进步，大家都知道中国政府，中国要解决贫困之差，一定要解决农夫的题目。但是风险投资投了携程，给他很大资本，用他这种资本去大量发卡，在良多机场上都看到了携程卡。   　　陈宏：非常感谢王总邀请我在2010年结束之际，也就是我们“十一五”计划结束之际到九西岳庄跟各位沟通一下，在“十二五”期间有什么样的投资机会和机遇。中国从一个完全依赖外国企业投资在中国，逐渐变成中国的国有企业，特别最近民营企业也向国外进行投资和并购，这个数目在急剧的增加。在美国95%是以股权方式投入，这样企业就不会欠银行的钱，就不会公司倒闭产生现德隆的情况。   　　我以前是做企业跟大家一样，都是利用企业所产生的利润来开发第二年，公司第二年的发展。大家可能比较认识都可以看到，我们是在05年初的时候投到这个企业里面，投到这家企业的时候，这家企业当时他的整个营业额只有3千万人民币，负债1600万。但是，我们在座要问一下，这种趋势可以继承在持续吗？我们还有下一个4万亿吗？再投4万亿怎么办，投完之后会不会有铺张，银行会不会产生贷款，坏的贷款。在过去五年之中，我轻微汇报一下我们所做的事情，同时我们的所作所为也完全跟整个中国的经济发展联系在一起。但是，还在发生效益，第二个中国经济跟日本仍是完全不太一样，日本基本上城市化进程已经达到80%，90%以上，我们今天远远不到这个地步，我们城乡差距仍长短常大，但我们也有自己不不乱因素。   　　在2010年前11月，海内并购数目428个，总并购额是172亿美金。大家今天看到比较有名的企业，百度，阿里巴巴这样的公司现在市值良多超过中国电信和中国联通了，固然还没有到中国移动那么高，但还在继承涨，这是一个民营企业，没几年，也没有什么很大的资产。   　　再看在座良多可能在连锁零售业里面也得到良多风险和PE股权投资，包括在农业，新农业又是一个大家所关注的投资领域。我们投进去以后，买了33%的股权以后，我们就观察这个企业，你做两个企业在亏钱的这部门行业里面，人家老大老二已经产生了你坐这干吗，我们就把亏钱部门卖给老大，这样就换归来一些资金，其余部门营业额没变，公司仍是1千万的营业额，这叫什么？就是重组概念，把3千万亏钱，有债务很紧张的公司变成一个无债务还有钱赚的公司。最根本一点，中国人口红利还在施展，固然我们不开放计划生养红利因素会慢慢减少。   　　下一页讲什么样的资金，我刚才讲过在一个企业成长的过程中间，有时候总需要钱。当时日本是出口型经济，我们现在也是出口型经济，我们也是低消费率高存储，我们宽松的货泉政策，我们稳健的财政政策，加上我们资产泡沫和工业政策等等加在一起，足够让我们引起很大很大的担忧。他在整个中国营业额里面，在我们票房超过100亿人民币，明年可能就130亿人民币，这种发展就让华谊兄弟这样以前做文化的工业，不知道怎么赚钱，拍片子市值可以超过上百亿，现在良多文化工业里面的企业等等都在进行融资，这是以前不可能发生的事情，现在他们可以融到资又可以上市。所以，在并购这个资本相结合对这个企业匡助长短常之大的。当然大家良多人对这个行业仍是比较熟的，与现在中国属于全民VC，全民PE，有了钱都是VC、PE。在医疗器件行业一共才有1千亿的总市值，但是有2.3万多家企业，在资本匡助之下，在企业自己整合之下很快就出来。这是我刚才所讲的在医疗行业里面，在传媒行业里面，在良多行业里面逐渐放开，有些逐渐增大，有些逐渐放开。在过去几年当中，所有的VC和私募股权基金，是投在互联网领域，原因很简朴，最早风险投资和私募股权投资这拨人，他们基本上从美国硅谷归来拿着美元，他们对互联网最感爱好也最了解，我以前就是做互联网，做美国上市公司就是做互联网。我所讲所做的事情很清晰，我们用实践者的身份来实践，我们非常相信在整个中国的进程当中，特别是“十二五”从消费品的增长之后，国有企业良多是主导在基础举措措施投资方面，银行可以给良多非常廉价的资本。但是，在资本的推动之下，现在最大的旅行公司就是携程网，市值在50亿美金以上。我们判定一个企业非常简朴，第一你是不是拥有一个巨大市场，有一个想象空间。   　　所以，总结下来整个来讲，我们的“十二五”规划主要的思惟就是怎么样把我们最底下那层，我们的消费在整个经济增长从40%几提到50%。   　　第十一届学习型中国-世纪成功论坛于2010年12月30日/31日－2011年1月1日在北京九西岳庄隆重举办。同时，与风险投资和私募股权VC、PE也产生巨大的回报。   　　第一个我轻微讲一下中国的整个宏观经济。实际上CPI看你怎么讲，从我个人来讲，假如CPI都是从农产品来的就让它涨吧，国家给城市人口进行补贴，只有通过最天然的方式才把我们的钱送到农夫手里进步他们糊口水平。第二是从农村人口转向城镇人口，这是另外一个转换。但是整体上来讲，我给大家讲一句话，我们研究半天，聊了半天，我们觉得政府处置得当，中国不太会发生像日本那10年。大家假如看一下这个PPT就可以看到，在很长的时间以内，我们中间那一块就是我们中国的投资占我们GDP增长之中给予了巨大的贡献，大概一半左右。第二你所在这个企业的治理团队，有没有能把你自己的梦想，执行变成一个现实，讲废话的人特别多，有梦想的人特别多，但是有执行力的人到底有多少，这是投资者最关心的一个题目，人的题目。你先5、6倍的市盈率，现在要10倍都很正常，由于大家都在把他企业的市盈率跟我们创业板比拟。我觉得这个也是一个，像我们看到的一个卡帕就是一个很典型的例子，他就是把国外的品牌拿到中国来，很快变成一个净利润每年几十亿，这就是品牌的气力，就是贸易模式给企业所带来的一个气力。这个图基本上告诉我们，在整个中国的几个股权，股票市场上，包括国外市场上，投资者作为VC和PE投完企业和他得到的回报，得到这个回报率十几倍，远远高于我们的银行存款，这就是导致大量全民VC，全民PE想投的这个行业里面主要的动力之一。我们国家一旦投入的时候动作特别快，一旦你要在十二五里面做大工作，医疗行业，医疗卫生行业就是一个非常大的行业。变成一家企业之后，我们营业额要乘以8，1+1肯定大于2，3×8就变成2.4亿的企业。我们最大不不乱因素，在中国来讲倒不是我们经济题目，而是我们的贫富差距，社会满足度题目。   　　第二发现什么样呢？我们跟广告商谈的时候能力增加了。一会我讲到资金到哪里投，整体上这个来讲，实际上给我们国家这些政策，给我们的投资界也提供了一个非常非常好的投资方向。   　　所以，在整个国家的政策当中，大家可以感觉到一旦有政策变化，各方面改变，良多机会就应运而生。   　　但是谁是这里面可对比，第一名是复兴，第二名就是摩根史丹利，第三名是高盛，跟这样的企业比拟我们是民营企业的25位，这对我们员工来说就是一个梦想。   　　VC、PE，VC属于早期投资，PE属于后期投资。发改委评比项目，一个省长就过来了我们有这么一个计划，就说你这个计划是什么阶段？我们还进行调研，可能一年后可以进行投资，一边去太晚了。但是，中国企业远远不止400多家，中国注册的2千多万，中小企业有的时候400、500万，岂非每一个企业都可以上市吗？上市只是成长的步骤，一个企业有各种各样方式，并购我们叫企业的合并和重组，逐渐变成越来越多，在中国变成一个另外增长迅速，发展快的一个市场。中国政府有一个特点，一旦决定了，绝对是尽力往前冲，我们那个4万亿的时候，很有趣，遇到别人讲的笑话，那时候发改委旁边所有的酒店都是各个省市的领导。促进股权投资最大的一个动力和机构，和群体就是我们现在所谓风险投资，我们叫VC，或者私募股权，也叫PE。 [...]

2008年12月30日，“第九届味之都学习型中国-世纪成功论坛”在北京九华山庄隆重召开。有关部门领导、企业家代表、品牌专家、国内知名培训师、新闻媒体和来自全国各地的热爱学习的优秀人士等3500余人出席了这个一年一度的跨年学习盛会。图为巨思特教育集团董事长、香港巨思特商学院院长、中国启智训练第一人李强主题演讲：《员工精神 总裁思维》。     　　李强：谢谢，非常高兴第七次登上学习型中国，非常难得在新旧交替之际，能和来自祖国各地大江南北朋友在一起，给大家拜一个早年，各位亲爱的朋友们新年快乐。老朋友讲课有优点也有缺点，缺点就是不能讲重复的。只要有一点要记住就是永远记住，只要能给别人带去快乐和收获，别人就特别喜欢你。   　　企业管理当中，人们说很多东西不能复制，原因就是重复次数不多，所以任何形成就是让对方在你面前做一遍，一遍一遍又一遍，就记住了。做管理就是要婆婆妈妈不断的说，OK，搞定了。我们记住，所有记不住的东西都是因为印象不够深刻。大家知道，今天所有学习的人都知道，这个冬天来的很早，金融危机给我们带来很多寒冷。我就给大家送一个坎肩儿，虽然小，但总比没有好。   　　各位你身边有员工的，甚至你是一个主管带三名都没关系，举一下手。谢谢，因为有员工的人，我讲你怎么打造员工，让员工赋有归属感，如果没有员工的我告诉你自己怎样在职场成为职业优秀的人。很多东西不要想的高深莫测，所有东西都是很简单，重在于一个简单的方法，重在坚持。我告诉大家一个道理，如果真的喜欢，只要你愿意，都可以属于你的。   　　今天我给大家带来一个主题，《员工精神 总裁思维》，今天80%的人都非常熟悉跟我接触这么多年，我是奥康集团的顾问，我非常清楚奥康，2008年我们有苹果等等，和正兴集团（音译），这个企业我们从2008年开始做这个企业的工作，扶持这个企业。这个企业成长过程中，他们是做轮骨的，需要的是钢铁，钢铁直接会影响企业的效益。他们怎么过冬，首先树立一个观点，任何企业、团队，好的时候，你发现不了企业的问题的。咱们每年都有几个亿的营业额，每年都有一两个亿的利润这个企业什么毛病都看不出来。首先大家要明白，其实企业遇到艰难不是我们一家，行业遇到艰难不是我们一家，但你会发现总会有倒下的，也总会有依然站立的。这就是我们要思考的。我们今天一定要知道，爬山爬不动的时候其实你旁边的人也爬不动了，那你就要坚持，这是关键。   　　这次我做了两件事情，第一正兴集团老总生在很偏僻的农村，离他的企业、集团有47公里，这次带着集团里的两百名高管，大巴车拉到出生的地方，从哪里开始把大家丢下，往集团走，47公里，说了一句话走不到的就直接回家。年龄大的有心脏病的、身体不好都不管，然后让他们全部分成十个人一个组，结果是什么？全部都回来了，因为他们一边走一边喊一个口号，不丢弃、不放弃。每一条路都很艰难，如果有人支撑、如果有信念在等待，我们都可以走回去。   　　今天我想问大家，我们的企业信念是什么？我们的企业真正吸引大家的是什么？企业文化。刚才我听到志诚老师讲的非常好，我们每年都做300多场培训，必须要经过6个月培训才能上岗。我们有多少人投入过，惠普在刚来大陆的时候给在中国每一个员工投资了5万块钱。今天我们看中国的培训行业和培训行业的导向，在跟国际是反的。如果把培训叫做金字塔的话，我们看到我们出现了什么问题。我想我给大家画一个表会清楚一点，这是国内和国外培训的差距，我们国内的培训所有金字塔塔尖就是前排这些人，你会发现一下课，所有人都到前面换名片。然后贵宾席上的人都是有身份的，大家都知道，锁定老板。我们发现，无论是清华、北大，所有大学MBA，EMBA所有培训全是高管班，于是老板不断学习，员工呢？都在地上爬，最后结果是老板什么得懂，什么都通了，员工们听老板说话像说神话呢，他能听得懂么？没有站在一个平台上，没有听到过、遇到过，当然不知道。最简单的一个例子，麦当劳做的好，如果做一个分店，至少接受180个小时的培训，一个经理至少投资150万。而我们在员工身上，我们投资了多少让他们学习的机会。我开玩笑说，有一些企业家还不如农民，为什么啊？你看农民，如果种庄家，首先考虑土壤种什么，第二他会知道选什么种子，第三件事浇灌、施肥，锄草。人力资源没有经过筛选的是最昂贵的，没有经过评估的干部是最可怕的干部。我主要说的是CEO，大家会想到CFO，可是你知道，真正的看企业最重要的和CFO并驾的是人力资源。你要有一个人才输出库，为什么？人力资源是第一个把所有人做一个净化处理的过程。我们现在发现，企业招人、招导购、招职员、招秘书，真正大集团不是这样，招进来之后培训，笔试、面试、口试，最后通过他们的学习表达能力、对事物区分能力再筛选，哪些人做市场、哪些人做办公室。所以各位记住，一个企业当中，如果想做好，首先要用对人。   　　各位都说我们为什么元旦来学习啊？这时候正好单位房价，我为什么赶上周末开课啊？一个老板没有假期，一个老板随时可以离开。一个老板如果不能做到随时关机、可以随时离开，那你的企业一定有问题。你见过锦涛同志拿手机么？13亿人的企业，因为他每个地方都有专门负责的人。而大家说现在员工太难管了，其实员工是最好管的，为什么？只要了解员工需求告诉员工可以给他什么就够了。如果真做一个企业家就要知道如何放权，我从来不拿手机，很少拿，每天开机时间不超过2个小时。今天这里也有副总、总经理，你问问他们，我两个公司都不去公司，我请他们吃饭从来不去饭店，开车跟着我去菜市场，谁喜欢什么买，买回来之后我打厨，你不做饭那刷碗，一顿饭吃下来感情很深啊。跟着我走，我有一个别墅，住下来玩儿三天，我一个总裁爱打牌，我拉着他连打四天，不许睡觉，最后改了。打牌打到什么程度？不许睡，打，打到最后脸都黄了。够了。出来玩就玩够了，记住这不是好的习惯。因为你有这个毛病，赢了高兴，输了就不高兴，第二天就情绪不好，做事一定就不好。企业里面最讨厌搞对象，你管得了吗，错误，爹妈都管不了你管的了？两个人都在一个单位，大家对事情仁者见仁智者见智，一个企业当中，我告诉各位，我经常把企业这样比喻，这是什么意思？其实这个地方就是董事会，我们经常说领导。这是高管副总，这是中层管理干部，这是员工。每一个层面当中，员工层出问题，没关系，巨思特每个月都有淘汰制，有人说会不会犯劳动法啊？会不会涉及到很多东西啊？我可以降工资吧，我有这个权利，一个企业运动如果大家不能认识到那毫无疑义。我的企业很简单当你对企业抱怨之时，就是你离开之日。当你抱怨了企业不会受到好的收益，与其这样不如分开，裁掉一个人是不是很痛苦，我告诉你痛苦那不是有本事，裁掉之后还要让他说谢谢那是好样的。   　　你的一生在你没成功之前取决于自己，在你成功之后取决于别人。企业的管理说到底永远的真理就是表扬先进、批判后进，后进的该裁就裁。因为没有融入还有不同的声音、思想，才能跳出框框。我服务一个企业里，他说请一个服务经理，我说你不是高科技，这方面你已经是专家了，挖个别的行业的。他说为什么？我说业内都是围着圈子的，因为你总是追着别人跑，来不及的。所以作为企业家，第二层，我们看到一个班组长一走会带动走几个员工。我们再看，搞掉一个副总可能就出去一个公司，董事局一散伙就出四家公司。所以今天你要知道，什么是最重要的，最重要的是核心。所以中国领导当中，我告诉大家，永远记住，要有一个高校、务实、团结的团队。记住，柳传志有句话非常好，什么事我都跟大伙儿商量，但我拍板的事就不用商量了。所以各位，董事局当中一定要做到坦诚不公，大家一定要经常交流。说我有四个股东，不让谁参与都不行。不是的，你可以每个月看报表，班不用上了，否则你发现出乱子。第二到副总这一级，书上没有，也不敢写，如果请一个副总，我告诉你，我要到他家里看一看，看看他对爹妈孝敬不孝敬，如果孝敬那是有责任感。第二我要给他家看看该买彩电买彩电，该买等离子买等离子，跟邻居打招呼。然后我好好用你，原因很简单，佛家有句话，人的一生只为返乡。知彼知己、知己知彼，大家双方受益，大家都很好。一个好的制度让坏人变成好人，一个不好的制度让好人变得坏人，我们要让他做得更好，总经理也好、职业经理人也好，走去来都很正常。我们的副总有一天开会，不知道我在，我听他开会，他说一句话，我告诉大家，这个企业只要有老师在，少谁都没问题。金融危机一来，奥运会再加上国庆节，我们三月在北京不能开课，上百号人，每天花花点钱的。我副总找财务，每个月2千多房补不要了。下个月还要降一半的工资，说实话我们丢得起。所以招商银行业务员说李先生您已经是我们顶级VIP，可以投资620万，我说为什么？他说因为我有信誉，我说我长这么大从来没有信誉，我用的全是储存卡。   　　当我们遇到危机的时候，我建议各位老板，如果企业规模够大，买的起机票，把你高管拉着去景冈山，带着他讲讲景冈山故事，必须有一批志同道合的人，遇到困难的时候就会发现谁是忠良贤才。我经常说，人生低谷的时候认识了朋友，在你风光的时候是朋友认识你。做的第二件事，一口气裁了9个副总，老板说我不知道怎么张嘴。没问题我来。我先讲一个案例，我公司裁了两个总经理，特别简单，叫过来到我办公室，我坐在他的椅子上，我现在是你，你现在是我，你现在应该怎么对我？业绩有没有完成好，每天有多少时间上网，哪些创意是你做的，你写了多少合理计划报告，如果你是我你会怎么处理？他说老板我真的是你我就可以给你辞了，我说谢谢你的决定，你可以走了。我裁高管的时候，我告诉他感谢你对我做出的一切，但我发现我们磨合当中还是有问题，所以我决定我们的合作终止。我给你补一个月工资，如果找不到工作打电话给我我帮你找，他感动不感动？不感动才怪。谢谢您。有人给你打电话那就对了。我没找到工作，您看您真得帮忙。行，你终于知道了吧，人家都不要你，何况我啊。真想找工作？回来吧，发一半工资，观察三月再说。有时间你看看他们是四量还是半斤。有时间你让他到市场上看看，他就会知道原来我老板很好了，谢谢。   　　做企业文化是非常重要的，但要记住三点，第一是推崇，什么是推崇？今天我兄长坐在这里，这么多老师，别人问我，你觉得哪个老师最好？我说所有老师都比我好，他们是我见过最好的老师。谁的企业最好，北京巨思特集团，谁的培训最好？李强老师。为什么啊？我送你一句话，一切非议都荡然无存，本人只代表个人观点，谢谢！如果你的老板、企业不是最好的，请问你是什么东西？人家问我李老师你太太怎样，我说我非常感谢我丈母娘，怎么生下来这么好的女人。你的产品好不好？当然好，为什么？产品不好那是你生产的，不好你也不好。种瓜得瓜种豆得豆，种下最好收获最好嘛。   　　第二招，部门交*不影响，我做企业会议的时候，绝对不允许营销中心说客服，行政部说市场部，谁也别说谁，自己说自己。有人说李老师问题是这样，我不说你不知道，所以老板要解决这个问题，教你放风筝的管理。从你的企业主管开始，就要在手机里有他们的名字和手机号码，如果你是一个会发信息会写字的老板，有时候写博客不如有时候把博客写给自己的高管。“今天听到李强老师说，一切都需要有策划，只有策划才能够让产品更加完美”。不一定高谈阔论的东西。当你的主管收到你信息的时候会不会觉得很亲切，知道老总在我身边，他有自豪感、荣誉感。很多人说李老师没有血缘关系根本不亲，瞎说八到。事在人为，养父样子养女比亲生还孝敬的有没有？所以事在人为。各部门只回报自己的问题有一个什么好处？因为我只要回报别人人都是凡人，毛主席伟大还说人不犯我，我不犯人，人若犯我我必犯人。   　　这个世界上有智慧的人拼命的了解自己，愚昧的人拼命的了解别人。董事长到了客服，没问题，董事长问，张三投诉过你么？嗯。那你怎么说没问题呢？一个人不知道自己有什么问题是最可怕的。第三原则，在这里我要告诉各位，其实有人说中国没有职业经理，实际上是中国职业经理没有监督机制，在欧洲、国外职业经理在上任的时候就有档案。我告诉大家，中国的速度太快了，别看今天没有建立档案，我要见一个人就问三句话，你曾经在哪个单位的，董事长是谁，是否可以到你原来的单位考察一下你？企业文化不是一两句话就可以说清楚的。我非常感谢刘景斓先生，一直以来看得起李强，让我来到这里，有一个交流的机会，我认为刘景斓先生做了一件功德，人的知识和财富是成正比的，如果投资学习都不舍得，讨饭活该。为了迎接明年我明天就开始备课，争取30分钟就可以让大家有所收获。   　　主持人：谢谢李强老师，您和刘景斓老师是好朋友，而且是大会支持者和参与者，马上面临着十周年，您有什么寄语？   　　李强：学习型中国过去是一只雏鹰，经过十年风霜洗礼，今天他已经变成了雄鹰，他将在未来翱翔于蓝天，将智慧带给所有朋友们，让我们一起沐浴知识的阳光吧。  

      　　在剩下的时间给大家先容一下“十二五”我们主要的奋斗目标。当然在发展中我们也不知平稳，中国经济不怕慢就怕大起大落，所以平稳就是好，要又好又快发展。科学发展观应该是“胡温新政”理念最集中凸起的体现。   　　我接着给大家简朴先容一下，“十二五”时期我们的一个时代背景。第二城市化进入战略推进期，在“十二五”时期中国城镇化率超过50%，这对中华民族来说是翻天覆地变化，我们大多数人开始感慨感染到城市文明和产业革命影响，在“十二五”里面我们要推进农夫工的市民化。节约资源保护环境，还有节约供电，计划生养这四个基本国策。所以，我们在孤傲的崛起。五年规划从1953年起在前苏联的匡助下开始制定第一个五年规划，到现在已经实行十一个，马上就要开始制定第十二个。为什么重要就重要在这？为什么举国上下党内外经历这么大的财力人力来做。实际上我们知道全球化的发展浪潮是谁也挡不住了，但是在提

后来发现为什么没有干好，是自己的知识跟上，有一些东西是缺乏的，由于我是学理工，加上中学文革的时候这种技术知识比较单薄，做企业治理，当一个企业总经理，固然企业不是很大，但是他要管的事情良多，工作比较全面。   。大家都是在做一些工作，很难像学校一样花大部门时间学习，更多是在每做一个事情，做完之后给自己一点时间，去反思一下，总结一下你的目的。目前我们团体有自己领导力培训学院，给我们员工团队尽可能多的一些指导和匡助，我们也鼓励我们的治理干部去参加一些专业的培训课程。     　　李东生：由于第一次来参加学习型中国这个流动，所以预备了稿子可能有点不太对题，主办方给我出了一个标题题目，但愿能够和大家分享一下企业成长，包括个人成长的一些感悟和体会。所以，学习是很重要的。   　　第三个就是学习和自省，这种品质对一个企业家的成长也是可取的。当时我们工业应用做的非常好，但是和我们合作的伙伴，那时候外商溘然出交通意外去世了。但是在这里想进行一点点增补，我觉得大家不要对中国的这种现状和未来的发展过分的悲观，应该看到更多的积极和正面的因素。   　　另外一个要跟同行学习，和竞争对手学习。实在，对手是最好的老师，这个话是很有道理的。   　　另外一个就是自省，自省这种习惯，这种品质也长短常重要的。我就觉得比较难题，当时是学了两个课题，一个是经济法律，一个是跟产业相关，这两个对我们以后从事工作匡助良多，固然没有学位证书，只有一个结业证书，由于从总经理下来时间比较充裕，就在那两年修的课程。   　　另外就是能力，在这里就未几讲了，由于能力在座良多老师能够给予你们培养自己的能力，也是想建立这种能力。不要把印度这些差距大的题目，就发展的比较早的，像亚洲，类似像印度尼西亚，还有南美的巴西、阿根廷，我们社会分配不公平，社会的腐败，经济的低效率等等这些因素，包括科技投入不足，教育水平的低迷等等这些因素，实际上综合起来，对大家的事业成功可能会更有匡助，这是我今天要跟大家分享的，谢谢。   　　还有一次在几年前我们做大的并购，在05、06年的时候我们企业面对一个巨大的挑战。我记得28年前，29年前，从大学毕业的时候，假如当时我们所学的那个课程可以说从现在来看大部门落伍了，整个社会经济发展，技术发展的变化一定是需要不断的学习，这个学习一个是从实践中学习。   　　第十一届学习型中国-世纪成功论坛于2010年12月30日/31日－2011年1月1日在北京九西岳庄隆重举办。 　　最后要花点时间跟大家分享一下，大家都是做企业的，大部门也是自己做企业的，想创业的企业家，或者是未来想创业的企业家。 　　理想和信念是很重要的，一个人要成功就一定要有自己的目标，有自己的追求，给自己定一个目标。 　　在我自己办企业的过程当中是有几回面临非常难题的进程，一个是在96年的时候。另外，有前提也可以参加一些课程，今天参加的会议主办方良多都是专门做职业培训，在职业培训的过程是蛮重要。 上图为TCL团体公司董事长兼总裁李东生主题演讲：《再造实业精神》。而且每个人你所从事的行业不一样，你做的企业规模不一样，行业的性质不一样，甚至能力要求也是不一样的。 　　但是你把自己定位说我就做一个小的企业，甚至说开一个小的商店，开一个餐馆，我把这100几十号人的业务做的更好，让顾客满足，员工满足，让自己有一个成就感我也对社会尽到一个责任，这也是一个目标。假如你在工作中，在市场竞争中有哪样东西你不如人家，那个做的比你好的企业，做的比你好的人实际上是你最好的老师。 　　你把任何一个事情要把它做到完美，你必需要全心的投入，你才能在竞争中胜出。你要做一个企业，成就一番事业你自己一定要有一个信念，要给自己定一个目标，这样的话你才会有动力去不断的推进。第二个是责任和担当，企业大家可以定义不同的目标，刚刚我听高部长说，他演讲的时候提到一个观点我也很赞同，企业有大企业小企业，我们不要也不可能，每一个企业都要把自己定位成未来要成为世界500强，这是不现实的。不管你目标定的高仍是低，你一定要能够去有承担责任的意识，要有去实际担当的这种步履。 　　我记得他那个财务报表，我只看的懂一张损益表，包括资产负债表，存货表都看不太明白。任何一个人在学校学习的知识老是有限，你假如不能有一个终身学习的习惯，你就很难成长。 　　另外一个题目就是争取机会，做一些系统的学习。假如从广义一点来讲，也包括了现在社会上这几年所讲的企业家责任，从大的方面来讲就是对社会的责任，对员工的责任，还有对你自己家人的责任，对你自己的责任。人首先要意识到你是不可能不出错误，你有良多东西是需要学习的，不要过度自信到自负。 　　对这方面我自己很有感悟，为什么这几年在良多场合都谈到，曾国藩之所以有这么大成绩大家都可以看到，他是中国近代这种成功人物当中自己能力我觉得是最杰出的。怎么看待中国的现状和机会？刚刚东华先生非常激动慷慨大方激扬做了演讲，段永基先生演讲也非常逻辑精准，我同意他们的看法。我大学毕业之后，在86、87年的时候，我原来是学理工，85年第一次当企业总经理，实际上没干多久，干了9个月就下去了，干的不好下去了。假如没有一个成功欲望，强烈成功欲望的人，你是不太适合自己做企业，打份功可能还行。持续的这种培训，对学习，对他们的成长非常有匡助。才有可能带领你的企业，带领你的团队度过难关。我们合作方是我们销售，他是负责制造供给产品。你自己不要丧气，可以请教一下人家为什么做的好，你怎么才能做的比人家更好。我们企业这几年做的比较有影响力就是我们内部的一个精英工程，对我们有潜力这些中层治理干部做一年培训，当然不是全过程，是一个月集中上一次课，大概4到5天左右，现在已经做到第六期了。由于在这个过程中，不管是大企业仍是小企业，你在企业创立过程中一定会遇到良多艰难的题目，甚至有时你打动身陷绝境，这时候如何能够度过，我觉得信念重要。我觉得作为一个企业家，不管是大的企业仍是小的企业，最主要是两个方面，一个是要培养一种品质。这样的话会养成一种习惯，常常这样做肯定会不断的成长。一个企业家要取得成功，一定要建立在能够承担责任，愿意承担责任，努力担当，责任的担当就意味着你的付出。常常能够做的就是多看一些书，养成阅读的习惯。 　　我们企业在匡助员工成长方面也做了良多工作，我们是比较早在企业内部建立一个学习型组织这样概念，并集中气力给大家进行灌注贯注。当你感觉自己变成一块金刚石的时候，我觉得你在这层的修炼上就已经做到位了。由于我们在座大部门都是企业家或者是企业的治理者，你成为企业治理者当个主管，这是你自己办学企业有多大，实在能批评你的人就会比较少。你承受的压力慢慢会变化一种能力，会大幅的进步。当时我主要收购他们的企业，就在我们收购都谈的差未几时候，我一个非常恶劣的竞争对手，他出一个更高的价格把这家企业收购了，这个合作伙伴是香港的，企业也都在香港，当时我们企业还小，假如说有钱的话就不会发生这种情况。你在经营过程当中不断会有这样的机会，不断有这样的场景，假如你能够以这种心态和方式去做，我相信对你的成长长短常有匡助的。面临这种难题的时候，甚至觉得身陷绝境的时候如何能够走的出来，当然因素良多，但最重要你自己要有一个信念，有信念才能够兼任的精神去面临各种难题和挑战。所以，中国目前这种现状和全体国家我们总体来讲算是比较好的。从我自己成长的历程和感悟来看，我觉得企业家的品质我觉得最重要是有三点，一个是要有思惟和信念，第二个是要有责任和担当，第三是终身学习的能力。 　　当然我们现在社会上有很多不公平的东西，我们的经济体系体例，政治体系体例都需要改革，我也和良多人一样，过去几年我们政治经济改革，推进迟缓感觉非常的焦急，甚至有时也是有点愤青的。他天资不是特别高，他之所以能够持续成长，他自己的习惯匡助非常大，这就是我讲的企业家的三个品质。所以，我就这个命题和大家分享一下。 　　大家都知道金刚石是怎么形成的？最坚硬，是在高温高压下形成的，企业家做到一定程度，你会感觉自己慢慢变成一个金刚石。你能够听到这种批评的声音也就不太可能，所以你的提高和成长可能很大一部门来自于自己。我在上个月去的印度，当然我们做业务的时候这几年大家对用户而言，包括经济水平和中国的差异，另外更多体系体例的内容我们做了很好评价。  

2008年12月30日，“第九届味之都学习型中国-世纪成功论坛”在北京九华山庄隆重召开。有关部门领导、企业家代表、品牌专家、国内知名培训师、新闻媒体和来自全国各地的热爱学习的优秀人士等3500余人出席了这个一年一度的跨年学习盛会。图为香港风驰集团董事局主席、行动成功国际教育集团董事长李践主题演讲：《定价定天下》。 　　李践：谢谢，大家下午好，我今天给大家分享的主题是《定价定天下》。首先为什么是《定价定天下》，先说为什么是呢？第一是先分享两句名言，商场上有两个笨蛋，一个是定价过低，一个是降价自杀，如果你定价失误，造成的损失就没有任何机会，定价过低利润白白流失，降价自杀，我们可以告诉大家降价会给公司企业带来多大的损伤。。 　　第二个观点，定价是最高的杠杆，美国研究了2483家企业，统计下来发现当价格上涨1%，你的利润上涨11.1%。我们很多时候学习销售，同样的道理，如果要把营销做大，请注意，营销公司，企业的活力方法是什么？10-8等于2。两个可能性，一种是价格上涨，当价格上涨利润上涨11.1%，第二个可能性消量上涨，研究资料表明，当销量上涨1%，你的利润上涨3.3%。为什么呢？因为销量上涨同时成本在同比上涨，再看一个研究资料。世界顶级沃顿商学院做的调研，他说飞利浦公司如果价格上涨1%，利润上涨28.7%，福特汽车如果价格上涨1%，利润上涨26%，雀巢如果价格上涨1%，利润上涨17.5%，富士，如果价格上涨1%，利润上涨16.7%，可口可乐价格上涨1%，利润上涨6.4%。 　　接下来，我们看中国研究资料也调研出来了，中国的价格钢材价格上涨1%，利润上涨8%，中国的企业销量如果销量上涨呢？销量上涨1%，利润上涨1.5%。可以看出大部分时间是增加销量、增加客户，但利润呢？你增加销量的目的是什么？很多时间我们都追求利润最大化，但我们一再的是想把收入做大、市场做大，不断开发产品、开疆扩土，但结果是-1，所以很多时候是做的越大利润越低。为什么《定价定天下》？ 　　定价是定战略，什么意思？举例，我卖手上这支笔，定位1000元，一定位1000元就是金字塔顶端，可以看出你的位置在哪里，如果100元，马上就知道你的位置在哪里，所以我们说营销是产品定价、通路、推广，但我发现，营销当中最核心的一个问题是定价问题，一个P远远大于另外三个P，也就是说为什么《定价定天下》，定价定了四个问题，定价定天下。 　　我那我这件衬衣举例，定价1000块肯定是高端，当定价100块就是低端，定价已经把全盘定了，举个例子，定价把战略定了，当衬衣或者是笔出来的时候，战略已经出来了，你已经在这个位置了。同时竞争对手都出来了，我们在不同环节都有竞争对手，当你定价的时候，竞争对手有不同档次有不同的企业。同时定价之后也把客户定出来了，衬衣卖1000块钱的时候，消费者是什么群体，当衬衣是100块钱的时候是什么群体，而且这两个群体是不相干的。不要认为卖100块钱的衬衣的人会买1000块钱衬衣的人那是不可能。也就是说你的客户群已经定了，另外定价定了产品，你的成本、服务、价值基本都定了。也就是说定价定全盘。接下来，我们管理当中我们重视了么？没有，我们经过研究，没有，我们太缺少基本原则。接下来第二个主题，四大失误。 　　第一我们用成本定价，大量企业基本上，来自MBI，教我们成本定价、利润导向定价，就是企业家算出自己的成本，然后交利润等等定价。然后给大家讲一个故事，一个朋友的公司在无锡做广告牌的，客户说报成本报出来，我给你一个合理的价格。广告牌就是柱子和牌子，按成本来说，有什么成本呢？特别是钢筋和水泥，这个企业家就把成本定出来，成本钢筋加水泥，怎么定价、算价都是亏损的。所以没办法，最后算了一个价格，在无锡做广告牌服务一年，最后报价是14万，就是钢筋、水泥、安装等等利润，他告诉我们是同行他告诉我他绝对不会赚钱。第二天客户打骂一顿，说没有见过这么贵的钢筋、水泥。他发现没有赚钱为什么还会被骂，原因是你卖广告牌还是卖成本。接下来微软公司是用成本定价么？他们成本到底是多少钱？奔驰、索尼公司是用成本定价么？我们知道索尼电视机是中国电视机的总和。耐克运动鞋成本是100元，但定价是按成本定价么？还有消费者买成本么？所以当中严重失误，第一我们严重低估成本，比如时间、机会成本，还有销量每定确定之后怎么知道成本。所以我们永远用成本定价的话，我们失去的是盈利的空间，永远都是帮着别人打工。我有一个同学做家具，长期以来都是成本定价，上完课之后，他说我每年损失1千多万，为什么，因为长期以来都用成本加利润定价，严重低估了产品，严重低估了市场需求。 　　第二个失误来自于哪里就是薄利多销，或多时候我们都看电影电视，说一个用胸企业家是怎么成功的，往往说是薄利多销，薄利就能多销么？看顶尖的公司，高利就少销了么？看看沃尔玛，家乐福，看到他们的利润有多高，他们都是行业顶尖的利润。是不是无利就能好销呢？薄利可以多销，那么高利就能少销吗？是不是这件衬衣是没有利润的？我们在座消费者，我们是通过利润购买产品么？我们到底买什么？我们严重的本末倒置。所以看看薄利多销是两个概念，薄利跟消费者没有关系，消费者不会考虑的，利多说，利少又怎么样，消费者选择的是需求、价值，不会考虑你赚钱了我不买。还有多销，你怎么多销，严重的经济失误，企业只为一小部分消费者服务，中国有13亿人口，你们企业家服务过多少人？我们很多企业说我们要大、全、服务千千万，你有资源么？人力物力多少？当你薄利之后，意味着你的员工，后续发展的问题，一旦薄利死期就到了。 　　第三个失误，定价就是参考竞争对手，但是竞争对手就是一个傻瓜，我在1997年做房地产行业，我在昆明找了市中心一块地，这块地是黄金宝地，成本非常低，自我感觉一定会赚钱。我怎么定价？我是参考了竞争对手的定价，他们是两千到三千，我取了三千，卖完之后我发现我没赚钱，百思不得其解，我觉得我们团队花了那么多时间、精力怎么不赚钱呢？生产、执行过程中没有漏洞，怎么不赚钱呢？当我后期发现，我定价失误，因为我的竞争对手也没赚钱，我不知道他们没有赚钱，然后跟他们定价，最后我发现怎么会没赚钱，所以严重的失误，他本身就是笨蛋。 　　第四我们价值塑造不够，我们叫轻视定价，太轻视了，很多定价老板拍拍脑袋定价。很多时候我们都知道，我们做一个老板经常喊降价，员工最怕听到的就是价高了，竞争对手降价了。现在我降价10%，是9-8等于1，我的利润下降多少？50%。当我们降价以后，我们的利润要做多少才能追的回来？很多时候我们的老板说降价目的是为了多销，但有没有想过，一旦决定降价，要做多少才追的回来？要翻一番，老天，你有没有算过，我们没有想过，很多时候都是为了签单就降价了。 　　这是四大误区，接下来看看客户的问题，客户是怎么对待价格的，客户的长期习惯是什么？一，高价等于高值，是低价低值。第二客户是高贵等于尊贵，越贵越珍惜。第三客户不是买便宜，客户是占便宜。你说我们今天买产品，是会算对方赚钱么？怎么算啊。所以客户是为了占便宜，这才是核心，我长期以来使用这个产品，海飞丝我长期使用但现在打折了，我会占便宜的。但不是为了买便宜。第三个特点是客户我们叫做追高杀跌。就像房地产一跌他就害怕，因为他害怕上当、吃亏，所以客户的心理和我们的定价模式是错位的。 　　接下来重点分享四加一定价模式，我们给一个科学的定价模式。第一是价值定价，我们用价值导向。第二用的是差别化定价，也就是差异化定价，我们需要不同的差异创造不同价值。第三我们叫做目标客户定价，是说针对不同的目标群体定价模式是不同的。第四小数点定价，到美国、日本、香港，他们价格是整数吗，不是，他们是100块都是99.9块。最后加一是什么意思，我们必须把领导决策权收起来，要作为决策团队定价，所以我们要建立一个定价委员会，当然CEO肯定是主导者，但是把这个权利最后我们是由群体定价的，这样定价方面就不至于一个人把价格降了。 　　接下来分析一下这几个方面，第一是价值定价，什么是价值定价，首先说价值是什么？消费者买的是什么？我们从经济学原理说，消费者给的是价格，但是对应的是什么？对应的是价值。全世界消费者都是一样的模式，左边付给你钱，右边就是价值，如果价值越高，那就意味着价值越高，这就是道理，如果我的价值塑造不够高，返过来价格也会低，对。所以价值和价格是对等的，所以企业家要成为价值专家，应该是塑造价值，价值导向。因为我们给消费者创造的是价值，价值是什么呢？价值就是给消费者带来的好处、利益。所以如果我的价值越高，价格就会随之而涨。我们怎么去创造这种价值呢？有三个办法，第一计算塑造价值，价值是可以塑造的。第二计算价值，产品给消费者创造什么价值，三，我们可以贩卖价值，让消费者认同、接受。 　　首先讲一个案例，我手上都是感冒药，有一天我讲课，脖子痒了到晚上看病医生就说感冒了。我问医生开太诺吧，医生说克感敏、太诺都是一样的。后来我发现，果真他们的成份都是一样的化学成份，也就是说怪不得很多企业的产品95%都是雷同的，它们没有差异，但谁创造出的价值不同、差异那么大呢？就是企业家，这些企业家通过什么塑造价值？通过第一名字，有的人叫白加黑，有人叫康泰克等等。第二是包装，最重要的是通过卖点，价值塑造就是卖点，大力推过广告宣传包括诉求，让消费者认知他们的价值。中国有克感敏100片多少钱4元，每片4分钱，美国药品来了，太诺是多少钱？10块一盒，每片一块钱。最后是康泰克，早一粒晚一粒，通过名字、包装塑造价值康泰克是12元一盒。再看看另外一个白加黑，8块一盒，每片是八毛，价值塑造完全不一样，看它们的结果。康泰克和太诺是25倍，康泰克到太诺1.2到4分，30倍，完全是不一样的价值塑造，我们有没有塑造我们的价值呢？塑造价值的目的是为了重新获得定价的空间。看第二块计价，广告牌的目的是让消费者看到，测量车流量多少、人流量多少、成本，覆盖范围多少，全部计算出来，最终算出，用价值计算价值，我们的广告牌最终我们不是用钢筋水泥贩卖，我们是按照车流量、人流量、千人成本贩卖的。后来这个企业家半年之后告诉我，老师，原来是14万卖的广告牌还被人骂，现在我们卖47万，是不是已经很赚钱了呢？ 　　我后来说，老师还有一个广告牌，我觉得价值塑造还不够，因此我们有一个广告牌卖了1.3亿，完全是价值的塑造不一样。我们一次性卖给红河卷烟厂，一个广告牌65万一块，全国卖了200个，问题是哪里？价值塑造出来了。接下来看看差别化定价。靠什么卖的不相同，靠价值、价格区别掉了。举个例子，全世界做过统计，世界上最顶尖的企业四季酒店，这家酒店在五星级酒店是最盈利的企业，所有五星级企业百思不得其解，后来发现，这家酒店就是因为定价模式改变的，用什么方式定价？一个酒店，有18种价格，区隔有多大，从1500到15000元不等，通过给消费者不同的满足，虽然都是5星级，但来了以后不一样，还有增值的空间，我给你做配套选择。我有一个健身馆，有一个健身馆最盈利，为什么？我当时没有反映过来，后来我返过来看发现这个健身馆的教练无意中定价有了方法。一个健身馆正常收费就性了，不，他有天、月、年的收费，我说为什么年票打五折，他说所有买了年票的消费者，一旦买了就不来了，基本上大量的卖年票，卖的越多、来的越少。当我们卖天、月票的时候就来，但卖年票的时候打死也不来。还有小时，早中晚定价完全不一样，根据消费者需求。由此告诉我，我们对男女也有定价模式，150元，要把女生价格降下来。我说降多少，降一半甚至更低，他说我通过研究观察，如果健身馆来几个美女，男生就特别多，美女是什么是诱饵。根据教练不同，教练也有级别的，教练不同收费也不一样，因为消费者不同的档次，满足不同的消费群体，然后设施使用也不一样，也有定价的，完全是同样一个健身馆，但使用的是差别化定价。在日本，日本云南进口两样东西，一个是松茸就是蘑菇，日本研究松茸是可以抗癌的，日本人已经在20年前就到那里收购，但日本人按公斤称，紧接着日本卖松茸是按支销售，每一支作出非常精美的包装、名字，而且每支折合人民币1899块，打开以后就一支。什么意思？区别化定价。日本人家是合理的，针对日本的消费群体。我们中国很多没有，比如粮食、水果，我们说差别化在哪里，就是从这些地方产生出来了。 　　第三目标客户定价，什么是目标客户定价，所有行业都有目标客户群体，我们叫做金字塔图形，得出结论是高端客户对价值敏感，对价格不敏感。很简单，低端客户对价格敏感对价值不敏感。讲一个案例分享，潘石屹，号称房地产奇才，在海南打到北京，紧接着就定价，潘石屹当时竞争对手，隔壁就有一个楼盘，是多少钱呢？7500元一平方，如果按照常规思维来说就应该在这左右定价。但潘石屹不一样他说如果按照7500，他觉得还是可以赚利润，但他觉得不值，他想定价21000，但员工害怕了，说潘总，人家7500都卖不掉，我们21000卖给谁啊。潘石屹说，如果定价7500太低值了，所以他找了香港来帮他包装，结果他们说你的定价是对的，我们还要高，35000元，更高。老潘很好卖，从这里多出结论是，不一样的价值，潘石屹为什么成功，35000是高端市场，要的是价值。通过卖点，品质塑造它的价值，但是我们塑造价值之后是35000，接下来你7500和竞争对手就拉开了差距，你比竞争对手做的更好不容易。我们很多时候都比竞争对手做的更好，但你要做不同，这很容易。所以你不要是比更好，是大错特错，你做好人家也会改革，但是不同才是关键点。我们说目标客户，其实你锁定的目标客户不同，定价模式是完全不一样的。 　　第四是小数点定价，有时候定价100块，他是99.99，为什么？如果是10000多少呢？9999，为什么？研究资料表明，企业如果用整数定价，消费者是非常敏感的，而且消费者对整数最觉得是可以打折的，如果是99.9，如果打一个八折你算算，很难算出来的。这个自来首先在美国出现，美国针对1000家餐厅做过调查，发现这些1000家餐厅怎么盈利？发现一个共同点，因为定价全菜都是尾数，没有整数。所以说总结两点，为什么小数点，第一，给人家感到你是精算过的，第二感觉挺好的。 总结归纳一下，我们最后说四加一，我们需要定价委员会，首先是CEO以及公司高管层组建一个临时委员会，定价的时候召集起来，我们要集思广益，共同商讨，我们的客户、产品、竞争对手，共同研究，谁是核心任务？当然是CEO。分享一件事情，有一天我们公司提价了，但有一个大客户说，李总，我在一年以前签的合同是多少？你们现在涨了30%，所以我现在目的很简单，就是让你打折。然后紧接着我说，我们公司是经过定价委员会定的，他说定价委员会？他说是吗？他行，我明白了。我在想他是不是听错了，他是不是听成中央委员会定价了。后来没有听错，本来他是想打电话一句话就搞定了，但突然发现李总搞不定。又有一个员工跑到我办公室，说听说我们定价委员会在香港，我说是啊。他说最好放在美国，这样客户讲价要用英文讲价。 　　最后我做一个总结，2003年我接手TOM的CEO，我手下有16家子公司，紧接着我们是上市公司，我们曝光了，我们利润率曝光了，市场上一下子发现这个行业太赚钱了，竞争对手也慌了，我们成了联盟了，竞争对手慌了就降价了。我们的总经理不同时间给我打电话，就是老总我们要降价，为什么要降价，因为竞争对手在降价，接下来我的问题来了。我是怎么解决的，当我们竞争对手在这个位置，我发现，如果我降价就死了，我和你一样同归于尽，所以不可能降价。怎么办？我提出的策略是增值提价，相反我要和竞争对手做相反的对策。 第一我们首先分出客户，客户分类，把客户完整分出类来，客户不是一个模式的，分成A、B、C、D，钻石、铂金，黄金，铁客户。我们不是用一个标准定家，而是用不同的客户群体定价，第二经过差别化定价，产品差别化，把产品分出来，不能用一个统一价格销售给客户，我们要把产品分成A、B、C、D，钻石，黄金，铁，A对A，B对B，同时调价，不是降价，A类客户增加30%，B类增加20%，调价是因为机制。第三步增值提价，量身定制，增值服务，第一增加服务，提高品质，然后创新，大量创新，把研发人员、创意人员拿出来做创新，我们提出一个口号，创新大于创意，服务、品质、创新，我们要增值。有了这个策略就行了么？不行，在管理上还要培训，第二我们要建立激励机制，所有定价权全部收缴给集团总部，集团成立定价委员会， 所有定价都是统一的，如果降价通过总部降价。所以建立激励机制，员工从收入提升改成毛利率提成，要减成本。第二年利润增长218%。我的最大竞争对手，也是上市公司，把我们营销副总挖走了，接下来我看到竞争对手突然有一天涨价了，第一个月涨价15%，三个月之后再提价15%，第三个季度又调价15%，我发现他每三个月调一次，最后我恍然大悟，什么意思？我反映过来，竞争对手做的是对的，叫做价值回归，回到价格才是定天下，价格对企业是双刃剑，当运用好价格，获得的利润完完全全不是销量可以比拟的

      　　基于以上三个方面原因，中国改革就有其必定性，是不可回避。所以，我们民间商会，我们所有的民营企业都应该关心整个社会的改革进程，应该施展民间组织介入改革利用改革的作用。当年中国做核潜艇的时候，韩国对核潜艇的支持是0，但现在韩国核电站技术出口世界第三，科技投入几十亿，上百亿，但是效果甚小。第一件事发展公有制经济，从人民公社变成家庭联产承包责任制，然后扩展到城市，产业乃至服务业。邓小平说假如再不发展我们就会被开出“球籍”，我们现在说全世界恨不得都纳入中国模型。良多年青的企业家，后来我们有一个共同意识，无木不成林，抵御风暴，风霜的能力就强，甚至能够影响大环境的改善。   　　另外，从全球经济来看，竞争很激烈，各类竞争者对中国的挤压，对中国挑战，政治上种种潜伏对手对中国的威胁都是无穷制的。   　　第十一届学习型中国-世纪成功论坛于2010年12月30日/31日－2011年1月1日在北京九西岳庄隆重举办。   　　他们也在探索这个题目，美国的航母一共7个现在4个调到太平洋(10.67,-0.02,-0.19%)，这些都是内忧外患，都应该看到这些题目。所以，良多企业特别是民营企业对形势感到有点迷茫，说看不清晰。现在有一种观点，以为体系体例改革走到这一步，好象民间发生不了什么作用。 。特别是2008年发生全球金融风暴之后，更凸起了因为这种比较差距大大的缩小，所以民众对改革紧迫性稀薄了。我们生在改革大潮中，我们每个人，每一个企业有责任介入，有义务推进，才有社会资本来形容民间组织发达程度，社会资本越丰厚民主就越健康，反之则否。不乱的另一个含义就是逐渐变革，这一群新富的群体很轻易产生一种温饱思安，他们很天然会想到我们是改革开放的受益者。第四个题目因为社会治理体系体例改革严峻滞后，全国人民热情洋溢的投身改革大潮，但改革带来的巨大经济效益并未被全国人民公平享受，加上资源配置改革之后所造成一次分配严峻失衡，以及有这种政府垄断而产生的以权谋私，全权交易层出不穷，影响了贫富仇恨种种现象，这也是像我们敲响必需深化改革警钟的一个重大题目。我们30年的改革，我们主要解决的目的是什么呢？第一是解决由计划体系体例，这一点在座朋友可能都不知道，超过60岁的人才有感慨感染。我们怎么才能施展作用，这是我想讲的第三点意见。但仍是想把我们说的真话，看到的真实情况说出来，当然良药苦口。也就是说，我们全社会资金占用1块3毛钱产生1块钱的产值，所以这个本钱是很高的。常言道，会哭的孩子有奶吃，所以不要低估这种能力。改革像所有的社会变动一样一定有他客观规律性。     　　我们在充分肯定30年灿烂当真分析我们面对新矛盾，新挑战，在面临新矛盾和新挑战中找到激发我们深化改革的人情，找到强化我们对新形式下深化改革的理由。我觉得中国的改革正处在一个转变时期，由改革的低级阶段向改革高级阶段转变时期，由建立一个低级的社会主义市场经济体系体例向建立一个完善的以法制和民主为基础的更成熟市场经济体系体例的转变时期。吴敬琏同道最近有一个观点，说中国的改革面对两条路，一种是建立更加完善民主以法制为基础的市场经济体系体例，一种就可能演变成一种显贵社会，想和各位交换一下我的看法。所以胡锦涛书记讲了只有前进才是独一道路，而且说没有政治体系体例改革，经济体系体例改革不可能成功。   　　所以，民主社会健康发展的动力之一就是各类民间团队充分施展作用，对社会的健康做贡献。   　　当然，这种节点泛起需要付出代价。事实上当一个社会公平还仅仅停留在为自己的利益而斗争的阶段，他的民主轨制肯定仍是狭义。我们主要依赖投资和出口拉动还能持续多久？   　　高本钱怎么说？去年新增贷款9.5万亿，去年全社会贷款总额是44万亿，我们的GDP是33万亿。对我们每个人来说，每一个民间组织来说，应该积极争取施展作用。而是你应该更有社会责任意识，要积极参加进一步推动深化改革，以此来求得整个社会环境的安稳。第二点就是开放国门，融入国际社会，最明显的标志就是加入WTO。在中国面对改革停顿和倒退的眼前是自怨自艾，悲观绝望，仍是我们盼望回到毛泽东时代，强烈呼吁党中心加强教育。他们对不改革就绝路末路一条的熟悉，他们对不改革就会被开除“球籍”的熟悉很稀薄。支持大批非公有制经济发展，这是改革的主要内容。当然政府不会正视我们，但是你说的声音大大家就会正视了。   　　当时在会上我就强烈呼吁，税率不同等是同等的，改归来是不同等的。到现在为止今年上半年最新统计数字，投资对GDP贡献仍是超过50%。这种维权意识我们的公民企业在逐渐成长，实际上已经做了良多工作，但是作为社会的组成部门，企业也更要有社会责任意识，企业社会责任意识就是纳税，除此之外还要创造一种文化。但是很可惜，我们在座我和大家一样，人微言轻，固然说的话是对的但是没有任何人响应，包括我们经济学家也是如斯。但是你要求安稳，要真正保持你的长远发展，最好你不要回避社会责任。由于改革不慎就形成依赖垄断手段来致富的群体，这个利益团体对中国的深化改革持反对姿态，他不是盲目，他是出于自身考虑。 60后，70后，80后他们经历过一些疯狂年代吗？经历过对知识的辚轹，和对财富精英的毁灭吗？没有经历过，经历过那种衣不蔽体，食不果腹的年代吗？也没有经历过。这种形式决定我们不能有涓滴松懈，包括发展方式的解决，经济结构解决，社会和谐解决，和全球竞争的题目，都需要深化改革，只有深化改革才是独一出路。这样每一个企业都能够得到很好的发展，更不能搞恶性竞争。   　　大家可能听过都是笑话，我这个春秋的人，曾经在过春节的时候才能分半斤瓜子，你们可能想象不到那时候中国人过的是什么样的日子。第二我们现在都在夸大企业的社会责任感和责任意识，我们明白社会要深层发展，生存在社会里面的各级政府企业都要有权力，要维护自己的权力，包括东华讲的维护自己的尊严。   　　我小时候受教育，台湾人光吃香蕉皮，我忍不住问老师香蕉谁吃了，所以加上中国国力巨大晋升，与发达国家间隔的拉近，目前社会主体对整个中国需要改革的紧迫性熟悉远不如30后，40后的人。第一个是发展方式题目，我们三高一低，高能耗，高污染，高本钱，低效率，高能耗高污染就不说了，十一五总结出来大家都知道很快就会宣布，我们十一五期间，我们国家单位GDP能源消耗是日本的6倍，是印度的1.6倍，我们现在是全世界二氧化碳第一大排放国，而且我们一个季度二氧化碳排放是人家的多少倍。我在参加全国科技大会的时候，被评为未来发展规划第一人，我在会上做了这段发言之后，以后开会在不让我去了。 920多万平方公里给了中国移动，给了中国联通(5.24,-0.12,-2.24%)要钱了没有，没有要。好比科技体系体例改革，科技体系体例改革题目，假如民间组织不介入，不说话就失职了。那么，这个0.3乘3也就是3，也就是说从科研经费的绝对值来说，韩国过去几十年每年投入的钱和中国的钱是差未几一样的。通过中亚走向欧洲，走向全球，这样才能打破敌对势力对我们的核心包抄。 　　有的企业为了自己好，进行恶性竞争，进行一种贸易上的破坏，不是很好的事情。 　　对社会的公平，对社会体系体例的改革，对不同利益群体公平要能提出自己意见的责任化。台湾有评论说中国大陆最近制定了庞大的发展新疆经济计划，这个决议计划很准确，美国对中国C型包抄圈已经形成了，只有从西北方向突破，举全国之力发展新疆。悲观绝望自怨自艾是分歧错误也是没用的，靠过去那种来教育激发新型社会群体也是不可能奏效，怎么办，这就是我想讲第二个看法。我们贫富不均根本原因在一次资源的分配配置，李嘉诚在10年前购买英国一个公司花了720多亿港币，英国跟浙江省的面积差未几。但是只把握了权力意识，而没有把握责任意识，只是学会了民主精神的皮毛。但是，事实是，这个群体现在构成了社会的组成部门，特别重要改革取得最大成功，中产阶级的基本特征是什么？政治学家说任何社会只要中产阶级壮大社会就不乱。我们民营企业是一个庞大群体，我们有共同利益，我们更要有共同责任，为整个民营企业的发展而承担责任，为社会提高而承担责任。 　　而现在全社会里面最有立异一群人，当改革疲惫之后，和改革冷漠之后，在这样群体之间稀薄后，实际上我们只对商品进行市场化改革，基本上我们没有对资源配置这一大块进行市场化改革。一个真正现在民主轨制，不是当权益受到损害的时候我要果断保卫，而是当我的权益受到损害的时候你要站出来果断保卫我的权益，当你的权益受到损害时，我也要果断站出来保卫你的权益。 　　第二个题目是发展结构的题目，大家都知道三架马车。由于国有企业他取消了分红，那么他的税里面就包含了应该分红那一份。       　　人人都觉得国家欠自己的，别人欠自己的，人们往往在大多数时候对政治体系体例改革表现很重。最高领导层对改革新阶段，新时期的必要性和紧迫性的熟悉很清楚，题目在于民间中层的响应，假如民间和社会对最高领导层的这种改革意识，这种改革决心没有响应，那这个改革需就不行。 30年我们已经富裕了，富了以后大家都想保持住这种富裕状态，享受富裕，享受成功，享受人生，享受糊口，不再想当年那样骑着自行车去改革，为民营经济而欢呼，为体系体例改革而贡献，所以改革的意识变弱了。说国有企业亏了，由于他们的税率高，所以要同等国民待遇，要对外资，对民营企业一律同等纳税。大家知道政府投资效率是最低的，去年44万亿产生33万亿。最近跟良多企业界朋友们交流，大家都觉得过去两年中国的改革有点停顿，在某些方面甚至倒退。但是韩国的成绩跟中国的成绩怎么比，钢铁技术，液晶技术，半导体技术，无线通讯技术在全世界领先。我们面对新矛盾和新题目是什么？实在有一大堆新矛盾和新题目，这都是须生常谈，报纸上天天都在说。而在一遇动荡的时候就不行，要么就过分介入，要么他们是子民，我们良多民营企业有小户的思惟，我们在求安稳。我以为人与人之间当年在改革第一点，现在改革已经到了很重要的时刻，那个时候任何人追求个人发展的意愿，有一种切肤之痛。 　　我讲的第二个观点，深化改革是摆在我们每个人眼前十分紧迫的任务。 　　段永基：尊敬的各位企业家朋友们大家好，听了其他几位发言，特别是东华先生热情洋溢的讲话很受启发和教育。我们说改革一改税，把国有企业的分红改成以税上缴，然后就造成一种舆论。韩国GDP是中国的三分之一，韩国每年科研投入是GDP的1%，我们每年科技投入是GDP的0.3%。 　　第三是结构题目，东西部题目，一二三工业比例的题目。我们民间商会，工商联我们每个企业施展不了什么作用，中心决定，等中心决议计划出台，等中心出台体系体例改革的方案轨制，我觉得大家应该转换一下思路，中国的改革不止是官员的事，不止是领导机构的事。 　　经由30年改革，我们由计划经济短缺经济所造玉成国人民普遍贫穷的状态应该说改变了，我们由闭关锁国，造成和人类文明提高脱节的状况逐步改变了，形势已经发生很大的变化，而社会环境也发生很大变化。 　　第二是解决因为我们长期实行闭关锁国的政策所造成的落后，在这30年我们主要做两件事情。所有的资源，包括矿产资源，金融资产，各种特许经营权资源几乎全部把握在政府手里，甚至把握政府个别主管部分手里，甚至把握在个别主管部分个别人手里。我们全世界三分之二人都糊口在水深火热当中，1991年我访问台湾，问我对中国有什么感觉，我说没有感觉，他说为什么？我说从你们所说的水深火热来到我们所说的水深火热，结果发现水一样深火一样热。 上图为四通团体董事长、中国民间商会副会长段永基主题演讲：《聪明地球计划》。 　　首先我们要积极介入民间组织，这来自于我们对眼前面对的形式，不能太过于乐观，必需对新形式下紧迫性有清醒的熟悉。一个规律性是什么？需要大家深入研究。我也引用一段社会政治研究专家说法，现在世界各国越来越多的人开始利用自己的权力，为自己的权力而抗争，这当然是一个重大进展。现在题目是我们如何面临，我们在座所有各位都是中国改革开放这伟大历史进程中最大的受益群体，民营企业家也是对中国改革开放事业有着巨大忠诚度的群体。从这个意义上来讲，外资企业和民营企业是纯税收，国营企业税收包括了分红，他税率就应该高。所以，这种形态是有组织，有气力的。 　　二跟着改革的成功崛起，中国经济实力的大大增强，我国国家利益发生变化。但是这个资源是全国人民的，中国移动，中国联通他们在独有这种资源的同时形成巨大效益上缴了没有，没有。所以，在这个时候泛起改革的停顿甚至倒退我以为是必定。就是说，企业社会责任还包括一个很重要的共同意识的责任，我们不能各人自扫门前雪。所以，现在的社会逐渐发生变化，从民间来看对改革的必要性缺乏熟悉，缺乏对中国社会必需进行改革的切肤之痛。 　　另外，有些同道常常辩论，恰是由于你们良多民营企业给普通劳工工资发的太低才造成贫富不均。而全球经济疲弱，欧美大国工业政策大幅度调整正在严峻影响我们的出口市场。良多后发的民主化国家，为民主化进程一个原因就是权力意识和责任意识不均衡发展。但是其中至少有一个规律是清楚的，就是改革进程，改革的轨迹一定是蹊径性的，而不是直线性，在不同的经营层面改革的目标是不同的。 　　我主要有三点看法，第一点看法改革是有阶段性的。假如长期这么个投法，你说亏损吗？我们做企业每投1.3块产生1块钱，那你能投多少钱？所以，这种发展发展方式可持续性长短常重要题目，解决他获得利益刻不容缓。

　　第十一届学习型中国-世纪成功论坛于2010年12月30日/31日－2011年1月1日在北京九华山庄隆重举办。 上图为学习型中国促进会主席、中国企业家俱乐部执行主席刘东华主题演讲：《有尊严地对结果负责》。 　　刘东华：亲爱各位女同学，各位男同学大家上午好。这个说法是我6年前发明的，我非常高兴刚才我们侯云春主任也叫了各位同学，我非常高兴。景斓让我讲一讲，实际上是在几个月以前，跟他一次吃饭的时候，我当时也喝了点酒很兴奋。我讲完这句话，结果他说一定要让我讲几个月前的题目。我忘了他没忘了，叫什么呢？叫有尊严的对结果负责。我一直到昨天晚上还没有想起我说了什么，今天早晨起来回味了一下，觉得这句话还确实比较有内容，当时吃饭不喝酒我也觉得兴奋。 　　比如我提第一个问题，为什么尊严在今天成为一种奢侈品？我不知道在座的各位朋友自己内心有多么强的尊严感。温家宝总理在今年初说过一句话“要让人们活的有尊严”，引起了强烈反响。就在不久前，有一张报纸，很大的报纸做过一个调查，主要是针对中国中产阶级，和令今天中国人都非常羡慕的公务员做的一个调查。结果非常令人惊讶，说我们的中产阶级公务员大部分都认为自己是弱势群体，很惊讶。其实他不见得是弱势群体，但是他有一种弱势心态，弱势心态让他觉得自己是弱势群体。 　　为什么我们改革开放30年越来越富足，我们现在从温饱正在走向小康，全面小康，大家的尊严感好象不说降低了，好象没有提高太多，甚至成为一种奢侈品。当然，我们积极的看是大家现在的眼界都开阔了，预期更高了，要求高了。所以，好象总是达不到自己的期望。当然还有一些客观存在，比如我们说一个概念，大家的安全感怎么样，不管你是谁，中产阶级也好，公务员也好，包括企业家，你的安全感怎么样？你的那种公平感怎么样，你生活的那个环境，你觉得那种诚信的氛围，彼此信任的程度怎么样。你被别人尊敬的感觉怎么样，我想大家要说真话，你的安全感，你的公平感，对诚信的需求，和被尊敬的需求，实际上被满足不是很到位，我觉得第一个问题就是尊严为什么成为奢侈品。 　　第二个问题就是尊严到底多重要？尊严看不见摸不着，有多重要啊？是不是扯淡的事。说难听一点，如果一个人没有尊严的话，那就不叫人，动物可以不要尊严，但是在动物世界，高级动物里面，像猴王是有尊严，狮子王也有尊严，人应该超越一般的生物。人在什么情况下不要尊严是可以被理解的呢？是你确实你的生存和你的尊严发生了冲突，在这个时候你暂时放弃一下尊严，暂时放弃一下人格是可以被理解的。 　　说难听一点，比如说强奸犯，强奸一个女同胞的时候，这个女同胞是拼死我命不要了，我为了尊严，为了我的人格我宁可不要命。当然这种情况也经常发生，也非常令人佩服，但至少在这种情况下她首先活下来是可以被理解。当然了如果把强奸稍微放大一下，我们这个社会经常以爱心的名义强奸你，以真理的名义强暴你，这种情况也是经常发生。所以，尊严在什么情况下我们可以暂时放下，委屈一下，这其实是对每一个人来讲，比如大家都熟悉的一句话，笑贫不笑*，过去是主要笑*不笑贫，做人最重要的，穷一点但是要穷的有志气。 　　但是好象随着时代的进步，这确实也是一种进步，从某种程度上来讲。笑贫不笑*正在成为主流，这个*我们也不要那么简单的理解，*是什么呢？当然传统的解释就是说一个女性靠出卖自己的肉体获得利益，这叫*。稍微放大一下，就是你出卖你不应该出卖的宝贵的东西获得利益那就叫*。但是*今天很难界定，所以笑贫不笑*，贫是大家看的见，*不见得看得见。*可能是手段，贫是个结果。说到底笑贫不笑*，笑*不笑贫哪个可以被接受的呢？在我看来哪个都不应该被接受。因为你出卖人格，出卖尊严，甚至出卖灵魂，说难听一点你已经不是个人了。表面上活的好一点，你自己内心都看不起自己，你只能装，你装的很累，反过来在社会进步的今天，市场经济给每个人提供无限机会，无限可能。但你不去学习，不去努力，不去创造，你觉得你的贫都是别人造成的，你只是愤怒我认为也是很大的问题。 　　所以，我刚才说第二个问题尊严到底有多重要？它太重要了，包括我们中国人今天30年改革开放我们在经济上创造了令全世界都惊讶的奇迹。但是这个世界今天并没有给予我们中国，给予我们中国人应有的尊敬。为什么？在很大的程度上是因为我们把尊严看的不重，我们拿去做了各种各样的交易，那不该做交易的东西去做交易了，拿去出卖了。 　　应该怎么办？因为这是一个现实的世界，它是复杂的。比如说有的是被迫，你不给我做交易，你没法不让你活，那是被迫的。但是现在呢？好象你可以创造价值，获得应有的利益，你不去交易好象也很难。这就是很多人，很多朋友去拿了不该做交易的东西做交易，还能够说服自己的一个理由。应该怎么办？就回到我们这个题目，这个标题说来，这是那天我跟景斓我们吃饭，我说我们要有尊严的对结果负责，如果一个人把尊严看的非常重，我就可以在这句话前面在加一个定语叫放大内心的能量。 　　每个人，在座的每一个朋友，你知道你内心有多么强大的能量吗？如果你内心有做高贵的人的神圣感，你说我首先要做一个人，我较捍卫我的尊严。在这个问题上这是一个原则问题，我是不会妥协的。在这样的前提下，在这样的前提下，你就会发现等着你去学习，等着你去创造，等着你去提升的空间是巨大的，甚至是无限的。 　　而现在很多人恰好相反，比如我们在互联网上看到是放下面具就骂娘，就做愤青，发泄各种垃圾信息。带上面具就在现实世界里面就装孙子，或者心甘情愿的做孙子。做孙子放弃尊严，主动被伤害，被伤害之后淤积的一些垃圾回去，和负面的力量，然后再摘下面具的时候，或者面对弱小对手的时候，在把它发泄出来。所以被剥夺和伤害尊严的人一不小心，最容易成为其他人尊严的伤害者。 　　我们一边诅咒，一边在做更多自己天天诅咒，在被别人诅咒的事情，很多人都在做这样的事情。但是我就说社会发展到今天，如果我们有一个强大的内心能量，每个人本来就有，如果你不想放弃，不想自我背叛的话我要做一个有尊严的人，我要每天提升我的尊严，我要真实面对这个世界，我要善用智慧，我要用理性和建设性的一个心态，每天创造价值。这就是一个通过放大内心的能量，每天修炼，然后能够很好的对结果负责的一个思维路径。 　　而我们在座的各位朋友，之所以到这来，刚才齐大伟老总也说了，既要学道，也要学术，要道术合一。道就是最次的东西，我过去经常说的是术载道，以道驭术，道术合一，才能够打胜仗，才能够很好的对结果负责。刚才我们高主席也说了，每天请来的大腕，到家到这轮流走一圈，为什么请他们来呢？他们就是最善于有尊严的活着，对好的结果很简单。比如大部分人觉得现在说话很难，说真话还是假话呢，说真话得罪人，甚至会得罪一些重要的人，可能决定自己命运的人，说假话就装孙子，虚伪。 　　大家想一想如果大家注意一下你看看马云说的哪些话虚伪不虚伪呢？你看看柳传志在装孙子了呢？有一批成功者不但企业界，各个领域的成功者他都找到一个路径，不说假话，不装孙子，照样可以创造价值，甚至照样可以成就伟大的事业。这就是我们应该对自己提出的内心的挑战。 　　因为在座有些朋友也耳闻了，因为我正在办辞去中国企业家杂志社的社长的事情，我在企业家杂志15年，大家都知道，尤其媒体是意识形态领域最敏感的部门。在这个地方，你能不能做真人，说真话，然后还能让你安全，让这个平台安全，还能够走远路，还能够创造价值呢？我认为我做到了，虽然做的没有那么完美，很多朋友都说刘东华这小子说话粗门大嗓子，做事不仅张扬，说话让人很难听，甚至让领导觉得很难听，也没人收拾他。一天一天，这个事业一天一天在往前冲，为什么？而且我这次我告别中国企业家杂志，很多朋友都觉得非常意外，难以理解。 　　我看到了什么，我就是因为羡慕在座的大家，我原来说句难听的话，在笼子里带着镣铐跳舞也跳的比较不错，现在我要到市场的汪洋大海里，和大家一样我要创造更大的价值。我要做的事情可能比过去的中国企业家杂志，给在座的各位提供价值更大，当然中国企业家杂志价值也很大，而且也会越来越大。因为我也做了承诺，我说我不带走一个人，为什么中国企业家杂志做到今天非常不容易，这个世界需要他，尤其企业界需要他。所以，我还是要像保护自己的眼珠子一样保护他继续做顾问。 　　但是在外面利用这个时代的优势，插上互联网的翅膀，就刚才我所说的什么能够让一个世界那些健康的力量有美好的结果，让顶尖的思想力和顶尖的行动力很好的融合在一起？我已经看到一个非常完整，清晰，和必然的逻辑，我要用这个逻辑为在座大家，为一切想走正路，创造大价值的朋友们带来价值。 　　每次景斓组织的这个论坛朋友们，其实给这么一个机会让我思考的时候。今天早晨我自己想的也是特别特别兴奋，而且我觉得这个话题可能值得至少我讲，包括给大家交流，至少可以讲半天。但是因为后面我们的著名企业家他们讲的比我更好，所以我就到此为止。希望每位朋友都能够放大自己内心的能量，有尊严的对美好的结果负责，谢谢大家。

所以，他们才有这么好的作品。跟着我的生意不断在事业和工作过程当中的感悟，又得到一个更新的谜底，跟着你的生命不断向前，学习能够做一个卓越的事做高效的人。 上图为学习型中国促进会执行主席、北京人间前景文化教育团体董事长、金口财总教练刘景斓致辞。 　　第十一届学习型中国-世纪成功论坛于2010年12月30日/31日－2011年1月1日在北京九西岳庄隆重举办。 　　最后，预祝我们大会圆满成功，祝福每一位来的嘉宾。 　　大家都知道做好人很轻易，但是却又很难，做好事也很轻易，但是如何做的更好也是相称的难。卓越的事也就是从优秀到卓越，高效的人就是修炼你品格，道德和人生境界的过程。在这里要预祝每一个来到大会堂所有来宾，在每一个嘉宾演讲当中能够吸收到你要的资讯，你要的思惟，转变成你企业的精神，你生命的动力，以及你做人和做人的内在一个特质。 　　第二我们这个论坛特点就是立异，我们把它分成八个板块，从宏观经济一直到企业战略。这个李燕杰老师给我讲了一个很重要的学习，学养。跟着我们生命的成长，不断的向上，我们又问自己学习的目的是为了什么？后来我又得出一个谜底，我觉得这个谜底应该是学习如何做一个好人，学习做一些好事。我一直在问我自己学习的目的到底是为什么？在此之前我有一些谜底，这个谜底就是最初我们学习的目的是为了学习如何做人，学习如何做事，就好象我们在读书的过程当中是积累做事的能力，积累做人的经验。我想在整个设计方面为大家做了一些创造，而且我们今年有80%嘉宾是新请来的，这是今年论坛为大家预备一些立异的东西。为什么范增先生他的画那么有价值，那么被人珍藏。 。 　　大家都知道今年论坛跟过去有什么不同，大概有三个不同，第一个是我在一段时间前和我的一位良师益友李燕杰在晚上11点半的时候聊天，我说李老，为什么文学家欧阳修先生的字在中国第一，那么的有价值，那么值得大家珍藏。中间包括企业家的个人成长都需要的专业知识，在宏观方面我们学习三天，之后两天又请专业老师为大家分享微观方面。当天我听了非常有感慨感染，也就是说假如一个画家他成天只是在做画他可能会画出生避世界上最好的画，由于他有40、50年的中文教育，饱览各种书记，欧阳修先生也是对中国的美学，哲学非常的精晓。我们这三天，乃至后面两天我们请了将近70位各界嘉宾为大家分享各种领域的知识，体育界、文艺界等等，这么多嘉宾他们所提供的生命的聪明，专业的知识，以及人生的阅历，以及他们生命的感悟，我想说的是能够给各位的头脑带来一些学养上的滋养。 　　刘景斓：尊敬的成思危副委员长，尊敬的各位来宾，各位嘉宾，各位朋友大家上午好。

2008年12月30日，“第九届味之都学习型中国-世纪成功论坛”在北京九华山庄隆重召开。有关部门领导、企业家代表、品牌专家、国内知名培训师、新闻媒体和来自全国各地的热爱学习的优秀人士等3500余人出席了这个一年一度的跨年学习盛会。图为全国人大常委会副委员长蒋正华开幕式致辞。 　　蒋正华：尊敬的各位来宾、女士们、先生们大家好，来自全国各地热爱学习的朋友，冒着严寒，来到学习型中国-世纪成功论坛，我对大家奋进的精神表示由衷的敬佩，借这个机会向大家致以衷心的新年问候。同时我也对学习型中国-世纪成功论坛的举办表示热烈的祝贺！ 　　热爱学习是古今中外文明共同强调的优秀品质，中华民族对为什么要学习有很简洁的总结，把学习的目的、怎么学习从个人一直到天下都讲了。现在社会远比古代复杂，对学习的要求更高，所以我们有很多、很成功的经历，成功的人士都有这样的体会。怎样学习对学习效果有很大的效果。善于学习的人具一反三，事半功倍。要加强思考，所以思考是成功之父，学习跟思考结合起来，结合的好，就能够有创造、创新，就获得成功。怎么学习，唐朝有个韩愈写了《思索》，我觉得讲的很有道理。怎么学习还有一个学习态度，就是《诗经》里讲的，学习真正有好的效果要有良师益友经常切磋，一块真正的发现问题、受到良好的效果。 　　我们要学什么，现代社会和古代有很大的不同，过去我们古代学四书五经，现在经济社会现象纷繁复杂，现在有人说地球已经成为了地球村，所以我们接触的事务比过去多的多。有一本很畅销的书叫做《地球是平的》，里面就讲了十大推土机作用。现代技术已经高度发展，每个人都有机会接触到最高端的技术、知识，所以竞争更加激烈，同时学习的要求也更加迫切。 　　所以我们总结二十一世纪前十年知识的总和等于二十世纪100年知识的总和，所以现在是知识爆炸的时期、信息爆炸的时期。所以学习必须要与时俱进，同时由于信息知识是如此的普及，现在社会发展了，不是依靠一个人，而是要依靠一大批人共同创新，来发展。所以胡锦涛总书记强调要建设全民学习、终身学习的学习型社会，就是这个意思。由于知识时代不断的更新、发展。作为企业来说，企业是市场经济的主体，也是创建学习型社会的重点领域，培育一个学习型的企业，就是要建立以学习为重要特征的企业经营模式和企业文化。通过学习增强企业的研发能力和创造力，从而提升自身的自主创新水平，通过学习促进企业的组织创新、管理创新和文化创新，我觉得对一个企业来说，生产能力、知识、势力、创新能力体现在他的生命力，而它的文化就体现了它的灵魂，只有这几方面真正做的好的企业才能不断的持续发展。 　　所以中国企业要把创建学习型企业作为战略性目标，充分认识到它的重要性，积极构建病人不断完善教育为核心，努力把企业培养成学习型的组织。受到国际金融危机和全球经济衰退的影响，今年我们已经看到了一些影响，明年上半年影响会对我们压力更大。所以针对这样的实势，党中央国务院在宏观方面采取了一系列重大措施，保增长，确保2009年中国经济实现8%的增长。所以我们有充分的信心，相信我们中国的可持续发展一定会以强大的势头继续下去。对于企业来说，怎么安全渡过这次全球性的经济危机、金融危机，而且不但要渡过，而且要从这个危机当中找到机会，来进一步发展。 　　我觉得对企业自身加强学习，尤其是企业领导人的学习创新是非常重要的。我觉得我作为一个企业从这次金融风暴当中要学习什么，我感到有几点，第一对一个企业来说，防范风险的观念和能力建设这是非常重要的，有很多非常有名的企业在一夜之间就破产了。这就说明我们这方面要加强建设、措施。第二方面，过去很多企业过去只关注外向的产业发展，要转向以内需为主的发展的模式，从今年下半年的形势可以看出，沿海地区外贸依存度达到70%甚至80%的省份地区都遭受到很大的困难。前几天我到吉林去，外向依存度不到6%，GDP增长率他们预计可以超过16%，所以我们可以看到现在我们过去三架马车推动中国经济的增长，我们的投资、外贸、内需，现在来看不管是国际形势、国内形势，都要更加重点的转向内需。 　　第三一个企业要更加注重创新和自己的特色。我们看日本最近经济非常困难，但有个别的行业是一枝独秀，特别是像很多中小企业，我讲一个金属模具的行业，全世界金属模具50%市场是日本，高端金属模具70%市场是日本的，但日本的这些模具是谁生产的？是两万多家中小企业生产的，所以我们中小企业不要自馁，我们中小企业有很大的能力可以灵活的应对变化的形势，只要自己有能力，具有自己的专长一定可以成为在市场上占领自己的位置。 　　我们看返过来一些很低端的，我们温州的打火机，这就是返过来的例子了。所以我觉得这是很重要的问题。还有第四点，企业通过这场危机的教训，怎么加强内部合作与协调，这也是非常重要的。我们已经看到，前些年钢铁的铁矿石价格猛增，内部协调的不好，跟人家谈判，有的企业谈判结果比原来预计的价格还要高，还跟人家签了长期合同，现在结果铁矿石价格跌下去了，吃了亏了。对一个企业来说，今天的情况是需要大家合作和协调，共度难关，共创前进这个才是美好的前景。 　　第五点，在危机当中形成机会。现在一方面是经济危机，世界市场萎缩，另一方面也有有利的条件，原料便宜了，设备便宜了。在危机当中有的企业抓住机会，更新了设备，结果在未来危机过去，就很快的发展起来。所以我们的企业要有远见，特别是中小企业，优势就是掉头快，所以一定要抓住机会，眼光放远一点，放到一两年过后，危机过去之后，世界是怎么状况，我们中国是什么状况，我们的内需是哪些方面，国际市场是在哪些方面？对我们来说这些是未来的发展，非常重要。 　　本届学习型中国-世纪成功论坛主题涵盖了经济形式、企业经营、家庭和谐等方面，具有非常重要的现实意义。在这里再次预祝学习型中国-世纪成功论坛能够取得圆满成功，祝大家身体健康，新年快乐。

　　首先我们在座能够从四面八方过来，像刚刚讲的我们把学习当中有责任，前面还讲了把学习当做娱乐性介入，同时也知道背后有一份责任。学习型中国使中小企业汇聚在这里，我们首先影响感谢一个人，他也是我10年的好朋友，他就是刘景斓老师和他的团队，请大家给他一个强烈热闹掌声。 　　所以，我觉得应该给我们的老师们，以及在我们这个舞台上分享的前辈们一个强烈热闹的掌声。在我们今年跨入第二个10年第一年，是不是想下一届有更多立异的东西，能够泛起在我们全国中小企业家眼前，而且确实能够学到一些落地的东西。事实上立异这一概念，是保持企业基业常青最有效的宝贝，包括段总20年基业常青，包括李总这一大批企业家，我觉得实际上就是有立异这两个概念，以及道和术的立异，同时要真正达到立异，乃至于任何时候就像一颗太阳从早上到中午，晚上落下来。学习平台本身就是引领着我们中小企业，如何立异，如何去做的更好，进行发展的带领。就像目标光锁定是不够的，那个箭头就是工具，就是系统，就是我们要学的术，学术就是为了道做的更好，所以道和术要完美的贯彻到我们企业里面，任何人做事都缺少不了。我非常喜欢这个新的概念，10年前，今天是学习型中国-世纪论坛第十一届，意味着什么？每个企业，无论是什么行业，10年应该是总结的时候了，划一个段落的时候。所以，我谈到这里，也衷心的但愿，我们这个平台是我们能够在这里吸收营养的地方。假如我们光夸大道，我们跨年度在九西岳庄聚在一起那是寻找人生背后的东西，那就是道，假如我们都去学术，我们的根本就丢掉了，所以道不能丢，术更需要。 。最后预祝这次论坛取得圆满成功，谢谢。当然，我从学习这么多年来，我觉得有一个概念，事实上我们现在培训界在泛起两大代表，一种是道，一个是术，我觉得应该是道和术合在一起才是根本。 　　齐大伟：尊敬的各位领导，各位同仁大家上午好。 上图为齐鼎餐饮团体董事长、味之都治理学院院长齐大伟开幕致辞。 　　我记得我们今年高铁的素质，包括高铁的总量，奥巴马这次演讲会上就讲，他说中国一年，当然今年以前累计下来一年达成的高铁总量是美国的30年的总量，这一成就足以使我们自豪。所以，我觉得在第十一届学习型论坛，不仅仅是学习，是我们所有人在这一刻跨年的时候怎么总结，瞻望未来规划的过程。 　　所以，企业要达到基业常青，不管是道和术以及如何把立异拿下来，那才是真正我们想要的去做的事。当然我们讲所谓的第一届，首先就总结过去更多是瞻望未来，以及立异未来。本身我就是其中一员，我但愿中国的企业家，中国的企业要真正达到超越，乃至需要我们在座的各位共同的努力。 　　第十一届学习型中国-世纪成功论坛于2010年12月30日/31日－2011年1月1日在北京九西岳庄隆重举办。所以，我觉得今年这一届应该说第二个十年的第一届，就叫第十一届学习型论坛，所以我觉得大家应该义无反顾支持这个平台。但同时我们讲中小企业，就像我们刚才各位领导所讲的一样，我们在做大做强的同时，我们不仅做的更踏实，同样我们30年取得的成就，我想还有30年，中国能够以这个速度奇迹，就是我们中小企业的奇迹，我们的成长就是中国的成长，我们的学习能力就是中国未来企业家，中国未来企业能够达成的学习。我本人也是在一路走来学习受益者，良多朋友说齐大伟伴跟着学习型论坛的人，我是愿意学习，也是在学习当中的受益者。 　　所以，我说今年一定要介入到这里。当然今天我有个建议，给我们主办方。我也代表我们中小企业为所有能够在这里同道，感谢你们。 　　所以，我想最后衷心感谢我们的主办方，以及所有能够代表我们中小企业这个学习舞台，能够在这里吸取营养的东西。 　　所以，在第二个划年的10年当中，我们培训老师也好，在座所有中小企业也好，都需要想想我们是不是能够把这个完全融会贯通下去。所以，在这里我觉得不仅是中小企业，也是我们培训届的老师，我觉得确实中国的发展，特别是中小企业的发展，比我们的培训老师，以及我们各行各业，文化、艺术、媒体都为之开路。

但是做大一定好吗？学习型中国应该把这个道理讲透，应该给一部门企业提供一个上升的渠道，同时应该让更多的企业获得一种心态平衡，获得一种祥和的气氛。所以，学习型中国多年来坚持以中小企业为主题，这样一个论坛可以说是先知先觉。大家常常能够看到大企业在我们的目光中消失，也能够看到有些企业家昨天坐在首富榜上，今天又落下来了。传达的一个信息，就是未来工作中央就是重心下移，不在把眼睛向上，就是要关注中小企业，就是要把中国庞大的经济底盘做稳。贸易巨子们常常讲到有热情，发展，毛利。 　　第四句话是学习型中国完全有能力，有前提积极应用论坛的成果争取全社会对中小企业进一步的关注和支持，进一步改变社会上不正视中小企业的观念和做法，进一步改善中小企业的政策环境，市场环境，法制环境，社会环境和舆论环境，这也是我们2011年的一个工作重点，谢谢大家。它正在打造成服务中小企业的一个有效载体，也将是学习型中国可持续发展的根本生命力所在。而且政策导向，舆论压力，各种支持这种外部原因和企业家精神，团队共同诉求等等内部原因都在促使企业做大做强。 　　中国古人经常把“儒”和三个行业结合在一起，儒学应该是中国的和谐仁爱为核心的道德符号。胡总书记今年在两会期间，曾经到工商联界别有一个非常出色的讲话，也讲到这层意思。所以，我想企业在做强的过程当中通常要做的，选择扩展的过程当中一定要思索这样的题目。 　　中国工商联注册现在有1千万家企业，其中90%都是中小企业。 　　而且应该说很多人传递的信息也未必是那么全面而正确的，所以学习型中国我觉得有责任应该把这个道理讲深讲透。 上图为全国工商联宣传教育部部长、学习型中国论坛联合主席高庆林开幕致辞。但是认识起来以后，我们互相常常开玩笑，我们讲你们在这么一个公然的场合传授这些经验是不是足以让这些有意创业，做强做大中小企业获得成功，我们都知道在做强做大的企业道路上，应该说是十分艰苦，大家能不能在这个讲台上把你赖以生存，或者你致命的一招拿出来跟大家分享，确实是没有掌握的。你假如采取这样的立场，那么学习型中国一定会助力于你们的成长。所以，我们但愿10年，20年之后，今天坐在这里的各位朋友，众多的中小企业你们肯定有一些已经成为了商界的大腕，但是我们更但愿一大批将企业做小做精做强的这样的小巨人泛起，可以想像假如中国拥有几百万家这样的企业，中国才真正能够成为一个强国。 　第十一届学习型中国-世纪成功论坛于2010年12月30日/31日－2011年1月1日在北京九西岳庄隆重举办。 　　大家都知道欧美先行一步的产业强国之所以强盛，很大程度是取决于他有着一大批高精尖的小企业，特别是在中国改革开放这30年来特别的一种道路上，做大的企业相称多的是积累了不安全，以及很高的风险因素。 　　第三句话中小企业为什么要成长？这就是我理解的中小企业的绿色成长。所以中小企业的发展应该更夸大和谐发展，而不是以一个非常焦灼的心里去追逐大和强，这就是我理解的绿色增长。也就是说，在这场转变发展方式的变革中，中小企业是面对的题目最集中的，是需求最迫切的一个群体。非常有幸和大家共同创造一个过元旦的节目，在今天我想响应主持人的号召讲四句话，第一句话中小企业从来都是学习型中国的主角，就像段总一样是良多人敬仰的企业家，良多闻名的企业家都在咱们这个场子走过一场，但是真正的主角是在座的有着强烈学习愿望和强烈的高超学习能力的中小企业家朋友。这个符号更规范三种行业，一个是儒教，一个是儒医，一个是儒商，这也是一种社会责任。 　　高庆林：各位领导，各位朋友大家上午好。货泉迫切的做大做强用极其焦急的心理做大做强。 。 　　第二句话我要讲在学习型中国学习什么？很多嘉宾他们可以听到他们在讲自己的创业，成功经验。前几天在合肥召开全国工商联年会，也是一个贸易精英云集的会议。 　　在中小企业融资，人才紧缺这些老题目没有解决的情况下，又正在面对着人才要涨价，劳动力本钱上升，人民币汇率变动，国际商业保护主义这种多重压力，同时也面对着转变发展方式，调整工业结构和加强质量安全，治理加大节能减排投入等等这样的压力。我们也有一个六部委组成了大学生专业公益步履，这样一个大讲堂，也常常听到咱们成功企业家在讲他们成功的心得，讲他们的思考，讲他们的经验。在过节大家冲突时间不约前来参加这个论坛，大家都抱着把企业做强做大的动机。这些企业也构成了我们今天在座的听众，今年9月份国务院联合下发16号文件，把服务民生发展作为我们重要任务，把服务高校也作为我服务的单位，全国工商联一个重要工作目标。我想这足以可以让中小企业在你们的发展中来思索什么是绿色增长。到学习型中国不是机械的学习技巧，学习技术，不是照搬复制，而是进行碰撞，获得启示，开拓眼界，寻找思索的支点，充分的采集信息，自己来加工处理信息。这些企业创造了中国新增三分之二人口的就业，创造一半的税收，和一半的GDP。