陈安之 求助编辑百科名片     陈安之陈安之 是全亚洲最顶尖的演说家 — 每小时演讲费高达1万美金，陈帅佛说陈安之人生并不成功演讲时场场爆满，掌声不绝，激励了无数人奋发向上，突破瓶颈，实现成功致富。 同时，陈安之也是全亚洲权威的畅销书作家 — 著有12 本 ” 畅销书 ” 、 ” 作品视听出版物 ” ，曾连续三年荣登台湾连锁书店排行榜冠军，《21世纪超级成功学》、《自己就是一座宝藏》 堪称当今成功学方法论的典范。在 大陆首张 VCD 《超速行销》在未上市前就被全国各地闻风而动的学员订购了 20 万套。 中文名： 陈安之 国籍： 中国 民族： 汉族 出生地： 福建省 出生日期： 1967年12月28日  职业： 作家 主要成就： 陈安之成功学创始人 代表作品： 《21世纪超级成功学》、《自己就是一座宝藏》等   http://blog.sina.com.cn/chenanzhi 新浪博客： 目录 人物简介导师 出版作品 陈安之近况 自我介绍 人物评价陈安之是顶尖的行销大师 他是全亚洲最顶尖的演说家 他是国际华人成功学第一人 荣誉荣誉客户 陈安之经典语录 名人评价国内媒体名人评论 [...]

   大家好，我是群鹰集团的外贸总监李亚楠，我觉得这篇关于行销的文章很好，推荐给大家，希望对大家有帮助！       行销的第一个P叫产品，不管你做销售，不管你是企业的主管，你是公司的老板，你的主要工作是带一个好的产品来营销。各位都有手机，请问手机的世界第一品牌是哪家公司？诺基亚，诺基亚去年总共出了150款手机，去年诺基亚公司没有赚钱，他亏损。有另外一个品牌的手机公司，全公司只有1款手机，Iphone，苹果只有一种手机，诺基亚有150种。苹果公司靠一个好的产品打败了世界第一名诺基亚。 所以我们在行销任何东西之前，产品的质量非常重要，我相信我们的葡萄庄园一定是一流的别墅，你知道我为什么知道？因为会请我来当主讲嘉宾的，他们一定非常重视质量！不重视质量，他肯定不会请我，他请我我就知道他的质量肯定会有的！ 物以类聚！所以我们要带一个好的产品来销售，我们很容易成功。 第二个P叫价格，给顾客一个优惠方案，让他很容易跟我们签约。我见过比尔盖茨四次，三次是在研讨会，一次是在奥运会开幕式。比尔盖茨的定价策略是永远超过顾客的期望。比尔盖茨在30年前跟合作的人说，我愿意给微软公司6个月的时间，给100万研究软件。他回去了之后，你太小看我们公司，把说3个月就可以搞定，顾客说100万美金可以吗？ 不够我再加。比尔盖茨说100万美金太多了，我们只收50万美金就可以了。比尔盖茨永远超过顾客的期望，让顾客现场就想跟他签约，比尔盖茨传说过去十几年来用这样的价格定价策略，每一个他见到的顾客都跟他签单。比尔盖茨很有远见，因为他掌握了优惠的价格策略。 第三个P叫做通路，通路就是通往财富之路，要致富我们要先修路，这是政府的行为。但是要把业绩做强做大，破世界纪录，我们需要建立更多的通路，产品通路如果只有一个，销量可能不太好，越多的通路，越多的渠道，它越容易成功，通路怎么建立？ 最佳的方法四个字，我们把它写下来，叫借力使力。我举一个案例，所有的人不管现在什么级别，都可以听懂。我一家公司叫做麦当劳，多年前他想要拓展它的店面，麦当劳总裁曾经做了一个梦想，他说我有没有可能在一个月之内开3000家麦当劳，请问各位有没有可能？ 【观众】：有！     【陈安之】：一个月只有30天，一个月要开3000家，代表一天要开300家，找地点都没这么快。但是麦当劳总裁了解了怎么叫借力使力，在美国有一家巨大的超市，叫做沃尔玛，沃尔玛在那时候在美国有30家店面，麦当劳总裁跑去跟他讲，沃尔玛的人流量很大，逛完街肚子很饿，如果我跑去开店，会不会生意很好？ 会！最后他一个月开了3000家店。所以业绩能不能很快地突破，看你借的力气够不够！ 第四个P叫做宣传，像我们的葡萄庄园10月1号准备开盘销售，我们现在在暖身，在进行一系列的宣传，如果我有这份成功学非常棒，但是我不告诉你，即使它很棒，销量好不好？ 不好，顾客不能买他不知道的产品，再好的产品一定要经过大量的宣传，所以宣传、宣传、再宣传，中国有一个导演姓张，他很会宣传，张艺谋。张艺谋曾经导过一部电影，叫做《英雄》，你们觉得好看吗？很多人说不好看，好不好看见仁见智，但是我每次一问，都有人说不好看！有没有人看过张艺谋的《十面埋伏》，好不好看？也有一大票人说不好看。每次他的票房很好，看过以后都说不再看。有一次我问我的学生，你看过《十面埋伏》了吗？ 他说看了。我说感觉怎么样？他说我感觉被他埋伏了。各位，产品质量普通，通过巨大的宣传，它的业绩还是很好的。如果产品很棒，但是宣传不到位，它的业绩不一定好。麦当劳是不是世界上最好吃的汉堡？肯定不是，一定有比麦当劳更好吃的汉堡。但是为什么麦当劳的汉堡业绩最好？因为它的通路好，宣传好。成龙是我十几年前就认识的人，他在北京电视台接受采访，主持人说最后就感谢他，你辛苦了，你今天接受几个媒体的采访？他说93个。一天。 一般的明星一天接受一个媒体就好，他接受了90多个。最成功的公司，对成功的个人，宣传宣传再宣传，因为他继续宣传，所以他维持他的成就，如果他很成功，他不宣传，他就要开始走下坡路，是不是？最近有一个人，开始替代李连杰、成龙成为中国新一代的工夫皇帝了，这个人叫什么名字？甄子丹，现在甄子丹不一样了！ 不一样了，最新的《精武风云》、《叶问》，最佳票房，实力肯定有，但是宣传宣传再宣传！张艺谋很厉害，有一个导演姓冯的，终于想到了方法把张艺谋干掉了，拍了一个电影叫做《唐山大地震》，电影一播出，票房创造了两三亿人民币。他马上接受媒体采访说票房要突破5亿，现在都6亿多了。冯小刚在不断地宣传，电影质量很棒，但是宣传很到位，让没有看过的人觉得自己落伍了，宣传宣传再宣传。 【陈安之】：第五个P叫做包装，包装太重要太重要了，在座是女性的请举手，太棒了！女士们，你们喜欢钻石吗？喜欢的请举手！如果你跟你老公结婚10年，他这次狠下心来买下一个10克拉的钻石送给你你会不会很感动？但是因为他从来没有买过这么贵的东西，他怕被偷，也怕被抢，但是他把这个名贵的10克拉钻石埋在一个垃圾袋里面。结果十周年纪念日去请你吃烛光晚餐，说感谢老婆你十年的付出。突然拿出一个垃圾袋，你怎么想？ 这个没良心的男人，一切都这么完美，拿个垃圾袋出来！你管不管这里面装什么？不管了，就算他说是真的，你也不信，因为垃圾袋装的是垃圾。但是如果他买了一个水晶，买了一个卡地亚的袋子。你一看肯定感动了，但是里面是假的！这就叫包装，产品质量很重要，但是包装会影响顾客对它的印象，会还是不会！会！会！会！每次讲到包装，我都想到一个人，这个人在亚洲一年当中肯定数一数二，这个人姓周，周杰伦，听过周杰伦的请举手，你们都听过？ 我一直在研究，周杰伦如何成功的，研究了老半天，我看周杰伦第一个身高不算很高，第二个说帅，也不算帅。讲话讲不清楚，唱歌你也听不懂，请问各位，周杰伦帅还是刘德华帅？周杰伦高还是黎明高？周杰伦唱得好还是张学友唱得好？周杰伦跳舞跳得好还是郭富城跳得好？周杰伦演技比较好还是梁朝伟比较好？ 周杰伦只要一笔，都要输过亚洲四大天王。但是现在周杰伦赚的钱比这五个人都多，因为周杰伦精通包装！周杰伦的歌为什么会成功？最简单的就是他唱到你听不懂，因为你听不懂所以要再听一遍，再听一遍又没听懂，然后就问朋友你有听过周杰伦吗？你听得懂吗？他也听不懂。周杰伦唱《霍元甲》的主题曲，什么字都没听懂，就听到“霍霍霍霍”。 【陈安之】：有一次姚明跟周杰伦拍百事可乐的广告，周杰伦喜欢打篮球，姚明喜欢听音乐，他说虽然我们第一次见面，但是我对你很了解，周杰伦说为什么？姚明说因为你唱的歌我啥都听不懂。周杰伦说你果然了解我，我自己都听不懂。各位，连周杰伦自己都听不懂的，你们怎么听得懂？歌词奇奇怪怪，周杰伦的顾客群都是年龄层次很年轻，周杰伦为了开通高档顾客，他找了一个搭档，叫做费玉清，唱《千里之外》。 唱得比较容易的，周杰伦唱不上去，就轮到费玉清了。到最后的时候，费玉清唱得很棒，但是谁赚的钱多？还是周杰伦。包装周杰伦的人叫什么？他姓陈，让他一年收入超过1.7亿人民币，让他成为亚洲天王，幕后包装的人姓陈，他叫陈中，台湾人，住在北京。大家知道陈中是谁？ 是以前十几年前上我超级成功学课程的学生，他用我的成功学的方法包装了周杰伦。带周杰伦进入演艺圈的这个人姓吴，吴宗宪，吴宗宪是我的好朋友，吴宗宪的师傅的师傅是高林峰，他是我的学生，他60多岁穷困潦倒的时候借钱来上我的成功学。吴宗宪把周杰伦的歌卖给了好乐迪，好乐迪的总裁是我的学生。所以如果周杰伦今天遇到我，他该叫我啥呢？ 各位，我不管周杰伦现在如何的成功，他幕后的包装团队肯定很厉害是吗？周杰伦喜欢开赛车，拍了一个电影叫做《头文字D》，通过电脑疑问他是车神。周杰伦身高有限，拍个电影《大灌篮》，以自己是飞人乔丹。到现在周杰伦的演技还是一般般，唱歌还是一般般，跳舞还是一般般，但是影响力，但是两年前春节晚会跟宋祖英一起合唱，宋祖英唱的歌跟周杰伦车车扯得上什么关系？ 结果春晚收视第一名是周杰伦加宋祖英，刘谦变魔术满身汗才得第二名。我见过刘谦，三大难高音开了一个演唱会，那天演唱会举行到一半过了一点，他说欢迎我们今天的特殊嘉宾，我想是哪一个男明星、女明星，结果突然出现了一个人是刘谦，在演唱会出现了魔术师，刘谦上来说这位先生、女士有没有100块，他拿出来，现在变成两张好不好？前面的人说好，一下子变成了两张10块。 那个人说刘谦你不是说变两张100，刘谦说我只变两张，不说两张100。刘谦变魔术让大家很震撼。然后他说，各位有没有听过魔术师唱歌？大家说没有。刘谦在台上说我也没有，但是你们会成为我第一个听众，刘谦开始唱歌了。从变魔术到开始唱歌了，刘谦还唱英文歌，在唱英文歌之前，还演讲讲了一段小故事，他要让大家知道我刘谦不只会变故事，还会演讲，还会唱歌，唱英文，显示他很高水平。刘谦也在适度地包装自己，是不是？所有成功的人、所有成功的人士，包装也产品质量的一部分。 【陈安之】：第六个P叫做人力资源，人们叫人力资源？人力资源就是不同的人做同样的事情，结果不一样。举例说明，这位助教请问你叫什么名字？     【黄令】：我叫黄令。     【陈安之】：你有没有听过张学友的歌？两个字有一个“别”字的是什么？     【黄令】：《离别》。     【陈安之】：不可思议，《吻别》变成《离别》！谢谢！这么会改歌名，下一个周杰伦！《吻别》怎么唱？唱一句给大家听听看。     【黄令】：我和你吻别…     【陈安之】：明天晚上在东莞体育馆会开演唱会，票房一样，歌曲一样，只是唱的人不一样，请问有几个在听？20个，扫地的工作人员。所以我们在企业当中如果设了企业目标，如果主管无法达成目标，你的工作不是改变目标，而是换个人执行目标，这样叫不同的人做同样的事，结果是不一样的。如果今天晚上讲成功学的不是陈安之老师，结果效果肯定也是不一样的。你可以模仿迈克尔杰克逊，但是迈克尔杰克逊本人出场效果肯定不同凡响。所以每个人要想办法，都要用到这6个P，你才可以成功。 【陈安之】：第四个力是公众演说，也就是演讲的能力。越成功的老板，越成功的主管，他们都开始在学习公众演说，中国比较知名的企业家，而且演讲能力比较好的，这个人来自杭州的阿里巴巴，他的名字叫马云。我在中央电视台跟马云一起上电视台，我跟他交流，马云的企业很厉害，影响力很大，马云的脑袋很好，但是他的口才更棒，非常棒。阿里巴巴之所以知名度这么大，跟他市场曝光电视台，跟他时常出来演讲，有没有关系？有！我之前跟大家提到，我见过比尔盖茨四次，有三次是在研讨会上。比尔盖茨每年都做很多次的演讲，早上跟学生演讲，希望学生进入微软公司，还要跟代理商、记者沟通。所以比尔盖茨是全世界最有钱的头号推销员，天天通过公众演说，一对多的方法行销微软，这是他第二个成为14次世界首富的关键，所有的人要开始学演讲，因为如果你会演讲，你花1个小时可以告诉100个人、1000个人1000个人，如果你不会演讲，再好的东西都不能传播。如果奥巴马不会演讲，他有没有可能做美国总统？没有办法，因为他不可能把东西传播出去。第五个力是管理，行销是进攻，管理是防守。如果你是行销人员，从个人做起，从个人管理做起。如果你是公司主管，你要做一个系统，让系统来做更完善的管理。 【陈安之】：所以这五项知识，是让一个人在事业上成功非常关键的资讯，听明白的请举手！陈老师现在剩下最后的五六分钟时间，我想分享一个故事，但如果你掌声很热烈，我就再讲两个！现场看过《泰坦尼克号》的请举手，看过几遍？《泰坦尼克号》在半年前还是票房最好的电影，让它成功的是它的导演詹姆斯喀麦隆，美国人一天看五次到六次《泰坦尼克号》，早上就去电影院看电影，带上饭，甚至带上尿桶，一边吃、一边拉，一边掉眼泪。全球票房总冠军，超过十几亿美金。喀麦隆开始是拍动作片，一年就一亿的票房。有一天他跟电影公司的大老板说，他说我要搞爱情片了。他说叫《泰坦尼克号》，他说这个就是一对情侣在谈恋爱，最后船沉了。老板说如果我赞助你拍，我的公司会不会因为拍这个片子而倒闭？他说不会，你相信我就对了。结果喀麦隆拍了一年的《泰坦尼克号》，一天25万美金。老板说还要拍多久？喀麦隆说还要两年。结果老板说如果再拍，我们公司会死得很难看，结果喀麦隆导演拿出了白纸，他说大老板，你现在付给我的费用我分文不要，如果这个电影成功了，票房分红我不要，我把所有的分红压给《泰坦尼克号》，只要你让我拍完。大老板看到他这么相信自己就说好，让他拍完。结果一拍完十几亿美金票房，震惊世界。后来媒体记者访问他，你成功的秘诀是什么？他说很简单，相信自己，创造奇迹的，破世界纪录的，之前没有人相信的，他都是相信自己。我的第一本书叫做《自己就是一座宝藏》，发行之前有人问我，他说你对这本书有什么期望？我说我的期望是这本书卖全台湾省第一名。结果他个经理说你以为你是谁？我说我是陈安之，结果他说市场上没听过。一个月以后这本书的销量排行第一名。他说后来还要不要写一本书乘胜追及一下？我说老子没空。其实我是一大把时间，我为什么这么说？因为他不相信我。十几年后，有一个人跟大老板讲，大老板我要拍一个电影，不用好莱坞巨星，就是一些人长得高高的，而且要戴3D眼镜，这部电影破了《泰坦尼克号》的记录，就是《阿凡达》，导演还是喀麦隆，喀麦隆之所以能成功，是因为他相信自己，所以要相信自己！先相信，就能看到自己！以前我开课，我的员工说老板会有多少人报名？大概会有200，结果第一期来了十几个人，我说先相信，后看到。后来来了50个人、100人、200人，1000人、2000人、6000、7000，我前几天在长春演讲，现场观众不多，15000人。最近有一个政府部门邀请我去演讲，人数也不多，2万人。我从19个人开始，从一个人开始，我所有的成就都来自于先相信自己，然后靠大家的支持。你们的成功是我陈安之的责任，我的成功是大家带给我的，在此向大家鞠躬，谢谢各位！       【陈安之】：现场大概有70%的人是做营销的，我也讲一个关于营销的故事。不管你有没听过，都当第一次听。以前有一个人在行业20年是销售冠军，很多人请教他的秘诀，他说如果我告诉你了，你们就成为了我的竞争对手。这个人到了60几岁都是行业冠军，别人说如果你不退休，别人就没有出头之日。你退休好了，给年轻人机会。各位说好不好？那个老年人听了说好，后来这些年轻人很尊重这个前辈，举办了一个退休前辈，欢迎这个世界第一名到台上分享成功秘诀，他说你们想成为世界第一的秘诀吗？他把手一动，灯就停掉了。只有后面的几个灯，然后后面的门就打开了，四个人抬着一匹马，然后后面还有一个人拿着一个大铁球跟着进来 。世界第一名问现场有没有人可以把这个大铁锤可以把铁球移动？第一个伙伴到台上来了，铁球没动，这个人反弹了。连续上来了三位，动都没动。世界第一名说你们可能不知道秘诀，世界第一名把他小指头伸出来，咚敲了一下，隔5秒钟就敲了一下，敲了10分钟它有没有动？没有！不管这个东西有没有动，台下什么反映，这个世界第一名都这样敲。敲了20分钟都没有动，台下有人在看，后来终于明白了，因为你是个骗子，难怪你不敢公告你的秘诀。 结果台下就开始火爆了，不管台下做出如何负面动作、负面情绪，世界第一名都每隔5秒钟这样咚地敲一下，最后这个铁球越动越大，结果现场人都起来鼓掌。世界第一说有谁能让这个铁球停下来？台下人说不能！世界第一太厉害了，世界第一说这就是我秘诀，每天行动，每天行动……他说我不管任何人给我情绪、负面影响，我理都不理，所以当成功来的时候，挡都挡不住。  

  陈安之是当今华人中最著名的成功学专家、NAC心理学家、亚洲顶尖的演说家，激励了无数人奋发向上，实现梦想。陈安之五个销售技巧教你怎么做一名成功的销售员 1、提早跟顾客约会，增加每天拜访的次数 2、每天重复做目标暗示 3、每周提前做拜访计划 4、早睡早起 5、跟你行业最顶尖的销售员在一起   第一、提早跟顾客约会： 差不多8点的时候见第一位顾客。我以前在推销的时候，早上5:30分就起床，6点多就开车出去，通常到顾客的公司大概是7:30分。累时，我先在车上睡觉，等时间到了再进去，这样你会非常地有自信、有精神。 所以你约定的时间愈早，你见的顾客量就愈多。世界第一的推销保险员，他7:30分之前就能拜访完三个顾客。他大概6点就跟第一位顾客喝咖啡，7点跟第二位顾客喝果汁，7:30分跟第三位顾客吃三明治，反正就是他不能把早餐一次吃完，必须分三次来吃。 第二、你必须每天重复地自我暗示你的目标，重新写你的目标，想你的目标，这样会吸引一些新的资源来。 使目标更明确的四个方法： 视觉化。做一个梦想板，把目标贴在右上方。 自我确认。每天给自己打气，“我是最棒的”。 自我放松。晚上睡觉之前，放松全身的肌肉。 每天手写核心目标十遍。 第三、每一个星期天，一定要把下一个星期的计划写好。 很多业务员都是在当日才在计划他要打电话给谁，当日才在计划他要拜访谁，这都太晚了。我以前都是拿着五本电话簿，然后开始写五百个潜在客户，第二天大概打三十、五十甚至一百通的陌生电话。 第四、你一定要早睡早起。 以前当我是top sales(顶尖推销员)的时候，我在晚上十二点以前睡觉，早上五点半起床。这是我以前在做推销的时候。现在工作不一样，自然时间分配也不一样。 第五、你一定要跟你行业最顶尖的推销员在一起。 我之所以可以成为top sales，是因为我以前跟着的经理，他是我们全公司的top sales，他在之前的公司也是top sales。他只比我大一岁，那时他才二十二岁，我二十一岁。因为看到他种种成功的习惯，他如何地自我操练，他如何跟顾客谈话，我很多的说服技巧都是受他影响。所以一定要跟你行业最顶尖的sales在一起。 最后，我再提出一个销售的关键，把你的每一个顾客都看成一个大客户。记住，小户有一天也会变大户。 怎么介绍你的产品： 当你在介绍产品的时候，必须具备四个条件。我研究了很多的推销方式，它都回到这四个条件。 第一，要引起顾客的注意力。我以前在推广课程的时候，我都是讲：“你希不希望你公司的营业额在未来的一年当中提升20%到30%?”假如我谈的是业务经理或公司老板，他通常不会说：“哦!对不起，我不需要增加业务。”所以一开始我就引起他的注意。 第二，我必须证明给顾客看，我所讲的都是对的。 第三，你一定要让顾客产生强烈的欲望来购买你的产品。 当你引起了他的好奇心，使他对你的产品产生强烈的兴趣时，你便有机会可以表现你的产品，整个销售拜访的过程才算完整地结束。 当然在推销的时候，一定会遇到顾客提出价钱的问题。记住，价钱永远在最后谈。假如顾客不断地提到价钱的问题，表示你没有把产品真正的价值告诉顾客，因此他一直记住价钱。记住，一定要不断教育顾客为什么你的产品物超所值。 1、我怎样引起注意? 2、我怎样证明有效? 3、我怎样让顾客产生购买欲望? 4、我怎样表现产品? 永远热爱你的商品，永远热爱销售，随时推销，跟每一个顾客要求转介绍的名单。 永远记住，在推销当中，没有任何东西比你真正诚恳地想要帮助顾客得到他所要的来得重要。 事实上，每一个人都是推销员，即使她是家庭主妇，她还是推销员。 有人常讲，为什么老公会在外面找狐狸精?事实上可能是太太不会推销自己。我曾听东海大学副教授简春安简博士，谈到两性关系，他做过一个研究，发现家里的老婆跟外面的“狐狸精”比赛十三项，“狐狸精”竟然赢了十二项，家里的老婆只赢一项，就是会烧饭带小孩子。 很多老婆觉得这不公平，自己辛苦做这么多事情还被嫌弃。事实上，到底你老公要的是什么?如果你不了解，一定没有办法满足他的需求。另一方面，你的太太要的是什么?如果你了解了，考虑她的需求，就一定能使家庭更幸福。所以每个人都要学习如何把推销这件事情做得非常的棒。